ів члену делегації. Бажано, щоб на ваших візітніх Картках БУВ китайський вариант тексту (це легко сделать в Китае).
Офіційні ПРЕДСТАВНИК КНР у России радян буті Обережно: чи не КОЖЕН Китаєць, Який має візітну картку, Дійсно представляет Реальних ділову чг адміністратівну структуру, сделать візітні картки в Китае зовсім НЕ доладно.
У більшості країн назівають и пишуть спочатку имя людини, а потім Прізвище. У Китае всі навпаки: на перше місце слід ставити Прізвище, а розмовляючі з малознайомім китайцем, ім'я взагалі НЕ вжівають.
Китайські бізнесмені, як правило, чітко розмежовують окремі Етап ведення переговорів: Початкова уточнення позіцій, їх Обговорення и заключний етап.
На початкових етапі переговорів китайці прідівляються до зовнішнього виглядах партнерів и особливая їхньої поведінкі. На Основі ціх СПОСТЕРЕЖЕННЯ смороду намагають візначіті статус шкірного участника переговорів.
Визначи, хто з членів іноземної делегації має більшій Вплив (як офіційний, так и неофіційний), китайці надалі намагають орієнтуватіся на них. Крім того, смороду шукають у делегації В«свого среди чужихВ» - людину, что схільна сімпатізуваті кітайській стороні, - Намагаючись через ціх людей різнімі способами вплінуті на позіції всієї делегації.
Китайські підпріємці люблять вести переговори на власній территории. Посилаючися на ті, что за їхнімі традіціямі, В«гість говорити ПершаВ», смороду предлагают іноземному партнеру первом Висловіть з усіх вопросам и сделать пропозіцію. Самі ж смороду НЕ поспішають давати Конкретних інформацію, обмежуючися формулюванням Загальні положення.
Китайські бізнесмені Надаються Велике значення формуваня В«Духу дружбиВ» на переговорах. Під В«духом дружбиВ» смороду розуміють гарні Особисті стосунки между партнерами. Альо Це не означає, что переговори буде проходити легко и невімушене. Зазвічай китайці Йдут на вчинки Тільки после того, як зберуть Максимально кількість ІНФОРМАЦІЇ про возможности протілежної стороні. Тому іноді в тій момент, коли іноземним партнерам Вже здається, что переговори безнадійні, китайська сторона Раптена вносити Нові Пропозиції, что передбачають вчинки. В«Дух дружби" не заважає китайцям и вміло вікорістаті промахи партнерів.
Китайці Рідко ухвалюють залишкових решение за столом переговорів: УСІ домовленості обов'язково винне схваліті керівництво Опис. При цьом смороду намагають внести до залишкових вариант догоди Вигідні для себе виправлення и ЗАСТЕРЕЖЕННЯ.
Китайські підпріємці Надаються Велике значення неформально Стосунки З ІІ партнерами и ставлять їм багатая вопросам про вік, сімейний стан, дітей. На неформальному Зустріч можна одягатіся простіше, костюм Із Краватка необов'язковий.
Китайці НЕ терплять, коли їх ставлять у скрутно стійбище, крітікують у прісутності співвітчізніків. Если ваш партнер заслуживши дорікання, вісловіть его без свідків. Іноді це краще сделать через посередника, особливо, ЯКЩО Крит...
