ідати на її запити, або давати пропозиції нетвердого характеру з перекрученими цінами. У практиці міжнародної торгівлі фірми ведуть суворий облік запитів, контрпропозицій і твердих оферт, слідуючи у взаємних відносинах викладеним принципам. p align="justify"> У тих випадках, коли від можливого покупця отримано прохання уточнити ряд цікавлять його питань, але з неї не видно явна зацікавленість в укладенні договору, оперативна комерційна група також повинна в той же день швидкої зв'язком направити підтвердження про отримання питання і, якщо неможливо дати негайну відповідь, вказати граничний термін його відправки. Якщо на підготовку відповіді буде витрачено часу більше, ніж передбачалося, то доцільно проміжними повідомленнями інформувати партнера про процес опрацювання запиту. p align="justify"> Ці заходи необхідні для того, щоб в максимально можливій мірі продемонструвати свою зацікавленість і надійність як майбутнього партнера. Кожна дія оперативної комерційної групи має бути спрямоване на прискорення досягнення головної мети - підписання договору. Тому якщо на певному етапі комерційної листування з'явиться впевненість у серйозності намірів партнера, то йому негайно має бути спрямоване тверде пропозицію, як це було викладено раніше. p align="justify"> Тверді пропозиції продавця повинні містити основні умови майбутнього договору, такі як найменування та основні характеристики товару, кількість, ціна одиниці виміру товару із зазначенням базисних умов поставки, термін поставки, умови платежу, термін дії пропозиції. Якщо покупець в межах терміну дії твердого пропозиції направляє продавцю свою повну згоду із запропонованими умовами, тобто дає беззаперечний акцепт, то договір, у відповідності зі ст.433 ГК РФ, вважається укладеним. Договір може складатися з двох документів - оферти і акцепту. Надалі сторони можуть скласти і підписати єдиний документ, званий контрактом, в якому будуть обумовлені додаткові умови, наприклад відповідальність сторін, взаємні санкції за неналежне виконання зобов'язань, форс-мажорні обставини, порядок розгляду спорів і т.д. Однак будь-які додаткові умови без взаємної згоди сторін не можуть змінити умов укладеного договору, тобто умов оферти та акцепту. У тих випадках, коли одна зі сторін висуває вимоги, що міняють умови укладеного договору, або наполягає на інших, неприйнятних для іншої сторони вимогах, що робить висновок контракту неможливим, потерпіла сторона має право звернутися до арбітражу з проханням відшкодувати їй збитки, викликані неможливістю підписання контракту , в тому числі упущену вигоду.
Укладання договорів за принципом оферта плюс акцепт у комерційній практиці позабіржовий і внеаукціонной торгівлі застосовується відносно рідко, зазвичай у формі доповнень до раніше укладеного між контрагентами рамкового контракту, в якому обумовлені всі інші права та обов'язки сторін.
Найчастіше в комерційній практиці укладення договору передує коме...
