давства , розвитку нових технологій, тобто факторів, що визначають основні конкурентні сили, що діють в галузі.
.2 Розробка конкурентних стратегій
Конкурентна стратегія покликана забезпечити наявність у компанії певних конкурентних переваг перед конкурентами і захист її позицій на ринку в умовах конкретної конкурентної ситуації. На конкурентну стратегію впливає дві групи факторів - фактори, що характеризують стан галузі та умови конкуренції в ній і чинники, що визначають можливості компанії в порівнянні з конкурентами і її позицію на ринку. Конкурентна стратегія повинна містити такі наступальні дії (М. Портер):
позиціонування компанії таким чином, щоб її переваги забезпечили надійний захист перед конкурентами;
вплив на розстановку сил на ринку за допомогою стратегічних маневрів, здатних поліпшити позицію компанії;
прогноз зміни факторів конкурентного середовища та заходи реагування на ці зміни з метою витягти перевагу за рахунок вибору стратегії, найбільш відповідає новому конкурентному балансу, випередивши при цьому супротивників, ще не розпізнали змін, що намітилися.
Завдання розробки конкурентної стратегії, включаючи проведення конкурентного аналізу, розбивається на два етапи:
реалізація стратегічних дій, спрямованих на створення довгострокового переваги перед конкуруючими компаніями - конкурентної переваги;
розробку наступальних і оборонних дій, покликаних реалізувати цю перевагу і захистити позицію фірми на ринку в умовах мінливої вЂ‹вЂ‹конкурентного середовища.
Процес розробки та реалізації конкурентної стратегії підпорядкований ряду правил:
ніколи не ігноруйте нових конкурентів;
завжди утримайтесь свою конкурентну перевагу, не давайте йому вичерпатися;
ніколи не виводите на ринок новий продукт і не проявляйте маркетингову активність, не оцінивши можливу реакцію конкурентів на ваші дії;
використовуйте унікальні можливості, яких немає у конкурента і не зациклюйтеся на старій, навіть вельми успішної стратегії;
уникайте надмірно жорсткою і агресивної конкуренції, вона може призвести до взаємного знищення;
інтенсифікує увагу до конкурентів в рамках організації, залучайте якомога більшу кількість людей до збору інформації про них;
вивчайте і аналізуйте якомога більше конкурентів, їх стратегії, ресурси і обмеження діяльності;
використовуйте інформацію про конкурентів для передбачення їх поведінки;
детально вивчайте ставлення споживачів (реакцію ринку) на всі конкурентні дії, які ви вживаєте.
Конкурентні переваги - характеристики продукції або діяльності компанії в ...
