цілому, є унікальними на ринку або перевершують аналогічні показники конкурентів і мають цінність для споживача. Конкурентні переваги можуть ставитися до товару компанії, її комплексу послуг або ринкової активності. При цьому конкурентна перевага завжди є відносним, обумовленим в порівнянні з основними конкурентами на ринку. Але незалежно від сфери можливих конкурентних переваг, їх можна розбити на дві групи. p align="justify"> Внутрішнє конкурентна перевага, що представляє цінність для виробника, базується на нижчих витратах компанії в порівнянні з конкурентами. У загальному випадку, таку перевагу дає компанії або можливість отримувати більш високий прибуток, реалізуючи продукцію за середньоринковою ціною, або можливість ефективно боротися з конкурентами шляхом зниження цін. Така перевага зазвичай називають перевагою по витратах. p align="justify"> Зовнішнє конкурентну перевагу, що представляє цінність для споживача, базується на наданні споживачам відмінних характеристик товару (самої компанії), за які вони готові платити преміальні ціни. Подібне перевага досягається шляхом диференціації діяльності компанії і носить назву перевагу диференціації. p align="justify"> Зіставляючи можливі типи конкурентних переваг і різні сфери конкуренції, М.Портером були запропоновані базові стратегії конкуренції, що визначають за рахунок яких переваг і на якій частині ринку компанія буде вести свою діяльність (рис. 1).
В
Рис. 1. Базові стратегії конкуренції
Лідерство по витратах. Коли на ринку споживачі чутливі до ціни, наявність у компанії більш низьких витрат, ніж у конкурентів, є сильною конкурентною перевагою. Стратегія лідерства за рахунок більш низьких витрат означає, що компанія безперервно удосконалює свій виробничий процес, збільшуючи виробничі потужності і знижуючи витрати за рахунок ефекту досвіду; проводить політику економії витрат, шукає більш економічні джерела сировини, мінімізує витрати в сфері НДДКР, сервісного обслуговування, маркетингової діяльності і так далі.
Мета реалізації такої стратегії - створити стійку перевагу по витратах перед конкурентами, а потім використовувати його для боротьби з ними на всьому ринку, шляхом: завоювання частки ринку, встановлюючи ціни на свою продукцію нижче ринкових цін; вилучення додаткової прибутку від продажу товарів за ринковими цінами. p align="justify"> Подібна стратегія застосовна в тих випадках, коли:
для ринку характерна цінова конкуренція;
вироблений у галузі продукт стандартизований і, отже, застосовні ефект досвіду і (або) ефект масштабів виробництва;
витрати покупців на перехід до споживання продукції конкуруючої компанії (витрати на перемикання) не великі;
спосіб споживання товарів подібний для більшості споживачів;
якщо й існують способи диференціації продукції, то досить істо...
