ign="justify"> Переконання - теж дуже важливий елемент просування, оскільки більшість людей потребує мотивації вибору того чи іншого способу задоволення своїх потреб. Якщо споживачі ніколи раніше не користувалися даним товаром, їх треба переконати в його необхідності. А якщо вони звикли користуватися товарами конкуруючої марки, їх треба мотивувати до її зміні [ 13, с. 121 ] .
У комплекс маркетингових комунікацій включаються такі основні елементи:
- реклама - оплачена форма неличностного представлення товарів, послуг, ідей і (або) організацій;
- особистий продаж - безпосередній контакт співробітників організації з одним або декількома потенційними покупцями з метою представлення товару і здійснення продажу;
- стимулювання збуту - система спонукальних заходів і прийомів, виділені на посилення відповідної реакції цільових аудиторій на різні маркетингові заходи, спрямовані на збільшення обсягів продажів;
- зв'язки з громадськістю - діяльність, спрямована на створення і підтримку доброзичливих відносин між організацією і громадськістю, досягнення взаєморозуміння, заснованого на правді, знанні і повній інформованості.
Дані кошти комунікації застосовуються в різних поєднаннях і мають властивий набір інструментів для досягнення специфічних завдань.
Прийняття рішень у сфері політики просування товару полягає у виборі системи, форми і каналу збуту.
Реклама - це найбільш ефективний інструмент інформування великого числа споживачів про товар і його властивості, проте існує також нагадує і увещевательная реклама, покликана відповідно нагадувати споживачам про товар і переконувати їх купити саме цей товар.
На малюнку 1 представлена ​​частка реклами в стимулюванні продажів продукції організації.
Рисунок 1 - Відносна важливість методів стимулювання продажів
Примітка. Джерело: власна розробка [6, с.32]
Відмінними рисами реклами є те, що
вона не претендує на неупередженість;
вона звертається зі своїми специфічними закликами в рамках оплаченого місця або часу при цьому чітко вказує особистість зацікавленої сторони;
вона багатофункціональна. Вона може (і не перестає) стимулювати витрату грошей або їх накопичення, може мати цілі високі або низькі, пропонувати щось платне або безкоштовне і т.д., виступати від імені самих різних джерел, для самих різних аудиторій і з різних причин ;
це феномен, здатний принести при...
