обгрунтування можливості випуску продукції (послуг); виявлення потенційні споживачів; визначення конкурентоспроможності продукту на внутрішніх або зовнішніх ринках; визначення свого сегменту ринку; досягнення показників різних видів ефективності; обгрунтування достатності капіталу у інвестора бізнес-ідеї; виявлення можливих джерел фінансування.
Таким чином, бізнес-план у загальному вигляді передбачає виклад системи доказів, що переконують інвестора у вигідності проекту, визначення ступеня життєздатності та майбутньої стійкості підприємств, передбачення ризиків підприємницької діяльності, конкретизацію перспективи бізнесу у вигляді системи кількісних і якісних показників, розвиток перспективного погляду на організацію та її робоче середовище шляхом отримання цінного досвіду планування.
Переважна більшість нових підприємств створюються для виробництва продукції або надання послуг, які вже існують і які виробляються іншими підприємствами. Але якщо продукція або послуги унікальні, засновані на якомусь винаході, нововведенні, ноу-хау або чудові по якихось інших причин, безумовно, має сенс скористатися цією унікальністю. Така унікальність - надзвичайно цінна якість, яка, однак, швидкоплинно і привертає масу послідовників і наслідувачів, якщо приносить прибуток. Тому підприємцю або фірмі слід тримати своє нововведення і свій бізнес-план в таємниці, інакше вони можуть зіткнутися з конкуренцією там, де зовсім не очікували цього [3. с. 612-630]. p> Успіх у бізнесі приходить до того, хто йде на поводу ринкових потреб, вміє їх вгадувати і задовольняти. Тільки в невеликої частини бізнесу перевага (найчастіше приголомшуюче) досягається завдяки вищості принципово нового продукту або нової технології, в результаті чого виникає нова потреба або навіть новий ринок. Такі досягнення на слуху навколо них багато рекламного галасу. Більшість же підприємницьких дій - в виробництві, торгівлі, обслуговуванні - вельми буденні, і успіх в них не носить такого вибухового характеру. Тому не покладайтеся на чудові якості свого продукту або послуги. Орієнтуйтеся на задоволення наявного ринку і сформованих потреб [1. с. 147-153]. p> Блок-схеми призначення та застосування бізнес-плану за кордоном і в нашій практиці можуть бути різними в деталях, але в принципі вони однакові (Табл. 1.). br/>
Таблиця 1. Склад розділів бізнес-плану і їх цілі
Найменування розділу
Склад розділу
Мета
1
2
3
Резюме
Результати і висновки бізнес-плану - передбачуваного проекту. Новизна виробництва. Новизна передбачуваної продукції. Відомості про обсяг продажів, виручці, витратах, прибутку. Термін повернення кредитів
Об'єктивна оцінка продукції, діяльності фірми. Аналіз обсягу продажів і витрат. Оцінка ризику, прибутку
Вихідні дані і характеристика
Функціональні особливості, місце розташування, умови використання території
Підстава для аналізу та розрахунків
Прогноз кон'юнктури ринку
Сучасне стан і тенденції макроекономічних процесів в інвестиційній сфері
Прогноз комерційної діяльності залучаються фірм
Стратегія маркетингу
Маркетингова ситуація, програма здійснення стратегії. Потенційні споживачі. Ринкова кон'юнктура. Ціни. Канали збуту. Реклама. Прогноз нової продукції. Ціноутворення. Цінові показники
Аналіз стану ринку, зміни цін, зовнішніх і внутрішніх факторів, ефективності реклами. Оцінка сильних і слабких сторін фірми, виробничих можливостей
Конкуренція
Потенційні конкуренти: оцінка обсягу їх продажів, доходів, перспектив впровадження моделей, основних соціально-економічних характеристик, рівня якості та дизайну їх продукції, політики цін конкурентів
Порівняльний аналіз (окремих груп показників діяльності конкурентів). Аналіз мети, стратегії конкурентів, їх сильних і слабких сторін
Товар (Послуга)
Опис продукту (послуги): споживчі властивості товару, відмінність від товарів конкурентів, ступінь захищеності патентами, прогноз цін і витрат на виробництво, організацію сервісу
Оцінка споживчих властивостей товару. Аналіз товарів конкурентів. Аналіз цін і витрат на виробництво продукції
Визначення витрат
Одноразові і поточ...
