пів ціноутворення на паливо і додаткові послуги на АЗК, програм лояльності та просування товарів і послуг нафтопродуктозабезпечення на регіональному ринку.
Планування оптимальної збутової мережі Компанії в регіоні складається з вибору найбільш оптимальної збутової мережі нафтопродуктозабезпечення на регіональному ринку нафтопродуктів на основі оцінки ефективності відібраних перспективних інвестиційних проектів.
Оцінка економічної ефективності маркетингового плану. На даному етапі узагальнюються дані попередніх етапів і оцінюється загальна потенційна ефективність реалізації розробленого маркетингового плану.
Після визначення стратегії розвитку збутової мережі нафтової компанії в регіоні розробляється маркетингова програма, яка реалізується в середньостроковій перспективі у форматі річних маркетингових планів і переводить стратегію в площину конкретних дій, вказуючи певні заходи, які необхідно вжити для досягнення маркетингових і фінансових цілей.
Інструментарій розробки програм і регіональні особливості його застосування
Алгоритм розробки програми
Основою для розробки маркетингової програми для регіонального збутового підприємства нафтової компанії є аналіз ринків збуту. Даний аналіз базується на спеціально зібраній і обробленої фактичної і прогнозної інформації. p align="justify"> Ця інформація розподіляється на наступні дві групи залежно від джерела її отримання:
В· первинна інформація, що надходить в ході польового дослідження;
В· вторинна інформація з різних джерел.
Типова структура інформаційних джерел представлена ​​в табл. 1. br/>
Таблиця 1
В
Приклад джерел інформації, що використовуються для розробки маркетингової програми
Маркетинговий інструментарій є джерелом отримання об'єктивної інформації про ринок. Основними завданнями, які розв'язуються за допомогою маркетингового інструментарію, є:
аналіз поточної ринкової ситуації на роздрібному ринку нафтопродуктів регіону;
аналіз поточного попиту та оцінки перспектив регіонального ринку роздрібних продажів автомобільного палива;
визначення характеристик цільової групи споживачів послуг АЗК;
збір інформації для розробки пропозицій щодо підвищення лояльності клієнтів Компанії;
та інші.
У ході розробки маркетингового плану ці завдання поетапно вирішувалися з використанням наступного комплексу дослідницьких заходів...
