ція наступних чотирьох основних варіантів дій компанії:
будівництво нових АЗК;
придбання АЗК у конкурентів;
реконструкція;
реструктуризація АЗК (продаж, передача в оренду, консервація).
Програма, яка аналізує можливості використання кожного з 4 розглянутих варіантів дії, визначальна оптимальну комбінацію їх застосування, буде конкурентною перевагою збутового підрозділу, забезпечуючи йому високі показники ефективності функціонування. При цьому розвиток збутової мережі повинно здійснюватись за допомогою високоефективних рішень, складають маркетинговий комплекс. p align="justify"> Представлені нижче матеріали відображають накопичений досвід розробки маркетингових програм для ряду найбільших російських нафтових компаній на прикладі створення середньострокової програми розвитку збутової мережі в одному з російських регіонів (далі - Регіон) для компанії ЛУКОЙЛ.
У зв'язку з конфіденційним характером виконаних робіт наведені нижче дані носять умовний характер, але відображають реальні тенденції та показники у сфері нафтопродуктозабезпечення.
Метою програми розвитку збутової мережі в Регіоні, який Компанія вважає одним з ключових у своїй діяльності, ставилося завдання подвоєння обсягів продажів палива протягом 3-річного терміну. ​​
Структура середньострокових маркетингових програм
Розробка середньострокового (до 3 років) регіонального маркетингового плану підприємства нафтопродуктозабезпечення виробляється в сім етапів:
Збір необхідної інформації для розробки маркетингового плану передбачає отримання, перевірку та систематизацію первинної та вторинної інформації про регіональний ринок нафтопродуктів і додаткових послуг на АЗК.
Аналіз і прогноз розвитку регіонального паливного ринку являє собою оцінку і прогноз ємності регіонального ринку нафтопродуктів, аналіз конкурентного оточення, визначення потенційно перспективних інвестиційних проектів.
Аналіз і прогноз розвитку регіонального ринку додаткових послуг на АЗК складається з аналізу рівня пропозиції додаткових послуг на АЗК В«кращої практикиВ», збутової мережі конкурентів і АЗК Компанії та прогнозу розвитку рівня пропозиції додаткових послуг на АЗК на регіональному ринку.
4. Сегментація і вибір цільових сегментів споживачів передбачає розробку принципів сегментації, опис сегментів споживачів і виділення цільових сегментів
Розробка комплексу маркетингу складається з розробки типових проектів АЗ К в розрізі місця розташування, товарної політики, принци...
