шкз. На прайси товарів промислового призначення картина Інша: персональний продажів - стимулювання збуту - реклама - паблік рілейшнз;
етап життєвого циклу товару. Кожному етапу життєвого циклу товару відповідають певні цілі маркетингу, певні комунікаційні цілі І Певний набор ЕЛЕМЕНТІВ Просування,
ОБСЯГИ прайси ТА ЙОГО концентрація. Если ринок невеликий, а Споживачі розміщеня концентровано, перевага за персональний продаж, а ЯКЩО навпаки - за рекламою и прямим маркетингом; "
наявність ресурсів и ВАРТІСТЬ ЗАСОБІВ Просування. Даже ЯКЩО проведення рекламної кампанії в національному масштабі, з Огляду на охоплення цільової аудіторії, є оптимальним рішенням, у разі обмеженості ресурсів фірма змушена буде віддаті ПЕРЕВАГА Менш дорогим витратних методів - стимулювання продаж., Заходам паблік рілейшнз. p align="justify"> Етап 3. Розробка стратегії Просування
На цьом етапі відповідно до визначених цілей розробляється стратегія Просування:
Стратегія: Зміни реклами/стимулювання збуту. Тактічні прийому:
Інтенсіфікація реклами товару на окрем ринках;
розробка системи матеріального стимулювання дистриб'юторів;
організація розсілання рекламних пакетів;
проведення Нової рекламної кампанії.
Стратегія: Зміни організації персонального продаж. Тактічні прийому:
реорганізація торгових представництв в окрем регіонах;
Впровадження системи Преміювання торгових представніків відповідно до досягнутості Показників;
набор додаткової кількості торгових працівніків;
інтенсіфікація зусіль Зі Збільшення ОБСЯГИ продаж товари Основні покупцям В»
Стратегія: збільшити охоплення Виставкова діяльністю. Тактічні прийому:
розшіріті Експозиції на основних галузевих виставках; заохотіті Закордоний дистриб'юторів до участі у виставках и Забезпечити їм необхідну підтрімку.
Етап 4. Складання та Розподіл бюджету Просування
Для складання бюджету Просування Можливі два підході: "зверху вниз" і "знизу вгору".
для Досягнення цілей Просування, (детальніше троянд. 1. 4) Метод визначення бюджету на Основі цілей и Завдання передбачає розрахунок бюджету як суми витрат, необхідніх
Етап 5. Оцінювання комплексу Просування
Правомірною оцінкою ефектівності комплексу Просування можна Було б зважаті Збільшення ОБСЯГИ продаж, хочай ствердження містіть неточність, оскількі, крім реклами, ЗАХОДІВ стимулювання збуту, других ЕЛЕМЕНТІВ комплексу Просування на ОБСЯГИ збуту впліває низька факторів, среди якіх и Дії конкурентів, и півень платоспроможного Попит, и погода и т. д. Компром...
