унок 4 - цілі ціноутворення
Опрацьовуючи мета максимізації поточного прибутку, підприємство повинно задуматися про стратегічні наслідки, які можуть виникнути як внаслідок продуманих відповідних дій конкурентів, так і внаслідок інших ринкових факторів.
Підхід до ціноутворення змінюється, якщо продукт є частиною продуктової номенклатури. У цьому випадку організація прагнути встановити ціни, максімалізірующіе сумарну прибуток. Для даної ситуації виділяють п'ять стратегій ціноутворення [17]:
встановлення цін для різної продуктової номенклатури з урахуванням відмінностей в їх собівартості, в оцінках їх властивостей покупцями і цін конкурентів;
одночасне встановлення цін як на основний продукт, так і на доповнюють продукти;
встановлення низької ціни на основний продукт і завищення ціни на обов'язковий супутній продукт;
встановлення гранично низькою, безприбуткової ціни на малоцінні побічні продукти, що дає можливість зменшити ціну на основний продукт;
пакетне ціноутворення, коли продавець об'єднує кілька продуктів, пропонуючи їх за сумарною зменшеною ціною.
Базові ціни зазвичай змінюють з урахуванням відмінностей між клієнтами та умов продажу. У цьому зв'язку використовують наступні стратегії адаптації цін: цінові знижки та заохочення, дискримінаційне ціноутворення за психологічним принципом, що стимулює ціноутворення, ціноутворення за географічним принципом. p align="justify"> Цінова знижка надається виробником оптовим покупцям і роздрібним торговцям, іншим клієнтам протягом певного часу.
Використовують наступні види цінових знижок: знижки за платіж готівкою; знижка за кількість товару, що купується; функціональні знижки - зниження ціни для організацій системи руху товару, що виконують певні функції з продажу товару, його зберігання; сезонні знижки. Заохочення використовуються ними у вигляді зменшення прейскурантної ціни на новий товар за умови здачі старого. p align="justify"> Дискримінаційне ціноутворення - продаж товару по двох або більше різними цінами незалежно від витрат. Встановлення дискримінаційних цін здійснюється в різних формах [11]
залежно від сегмента покупців - різні покупці платять за один і той же товар різні ціни;
залежно від варіанту товару різні версії товару продаються за різними цінами, без урахування різниці у витратах;
з урахуванням місцезнаходження товару - товар продається за різною ціною в різних місцях, хоча витрати для цих місць однакові;
з урахуванням часу - ціни змінюються в залежності від сезону.
Ціноутворення за психологічним принципом заснований на тому, що при визначенні ціни враховуються не тільки економічні, але й психологічні чинники. Наприкла...
