ороший прибуток?В», То про те, що ви дотримуєтеся будь-якої цінової політики не може бути й мови. Ставити питання треба інакше: В«Які витрати ми можемо собі дозволити, щоб отримати прибуток при тих ринкових цінах, яких ми можемо добитися?В». А кожен продавець повинен вирішити завдання: В«Як переконати покупця, що ціна нашого товару відповідає тій цінності, яку він для нього представляє?В» p align="justify"> Торгова фірма може бути впевнена у своєму успіху, тільки якщо проводить самостійну, активну маркетингову (у тому числі цінову - як її складову) політику, реалізує цінову стратегію - динамічну, оперативно реагує на ринкові зміни. Розробка самостійної цінової стратегії - постійно відтворений процес. Цінова стратегія повинна перевірятися на основі фактично досягнутих результатів і при необхідності коректуватися [17]. p align="justify"> Сам процес вироблення цінової стратегії складається з ряду послідовних етапів (рис.3).
Малюнок 3 - Етапи розробки цінової стратегії
В одних випадках ці причини значно зменшують свободу підприємства у встановленні ціни, в інших випадках не роблять помітного впливу, а в третіх значно розширюють. Отже, при розробці цінової стратегії повинні бути визначені межі свободи підприємства у встановленні цін на свої продукти і послуги [11]. p align="justify"> При розробці цінової стратегії слід враховувати наступні фактори:
співвідношення попиту та пропозиції;
рівень і динаміку конкуруючих цін;
державне регулювання економіки в цілому і сфери туризму зокрема;
споживачів продуктів і послуг.
Встановлення цін багато в чому визначається іміджем підприємства. Кожне підприємство дбає про те, як сприймає покупець його продукт, тому, розробляючи цінову стратегію, фірма повинна враховувати сприйманий клієнтами імідж, тому що чим вище авторитет підприємства, тим вище довіра. p align="justify"> Різні клієнти по-різному сприймають імідж фірми, так як кожна група споживачів має свої запити і рівень домагань, отже, цінова стратегія повинна визначати характер відносин з кожною окремою сегментом споживачів.
Якщо фірма концентрує свою увагу на В«люксовоїВ» частини ринку, то це веде до збільшення частки послуг з досить високими цінами. Якщо ж фірма працює з В«економічноїВ» частиною ринку, то зростає питома вага недорогих послуг [9]. p align="justify"> Для розробки відповідної цінової стратегії підприємство, перш за все, має встановити цілі ціноутворення. Цілі випливають з аналізу положення підприємства на ринку і його загальних цілей, отже, їх слід розглядати в комплексі всієї маркетингової стратегії підприємства. p align="justify"> Основні цілі формування споживчої вартості товарів можна розглянути наступним чином (рис. 4):
Рис...
