/p>
5
4
4
3
5
5
5
4
5
3
4
4
4
5
4
4
5
5
3
4
3
4
3
3
4
5
5
4
3
5
4
5
4
5
4
4
5
5
4
3
4
5
4
4
5
3
4
4
4
5
4
4
4
5
3
4
3
4
3
3
4
5
5
4
3
13. Просування товару на ринку:
- реклама
- особистий продаж
- телевізійний маркетинг
- продаж товарів через засоби масової інформації
3
1
1
2
2
1
1
2
2
1
1
1
3
1
1
2
2
1
1
1
2
1
1
1
Разом
56
58
53
56
58
51
При розвитку маркетингу та розширенні збутової мережі фірми зможе зайняти відповідні позиції на ринку кабельної продукції.
Заповнення цієї анкети вироблялося методом експертної оцінки. Потрібно відзначити, що не знайшлося експерта, який повною мірою володів би інформацією по даному ринку. За брак таких, довелося звернутися до працівників підприємства. Використовувалася наступна бальна шкала оцінки:
1 Краще, ніж то або на ринку. Явний лідер в галузі. p> 2 Вище середнього рівня.
3 Середній рівень.
4 Є привід для занепокоєння.
5 Положення дійсно серйозне.
Як бачимо більшість оцінок знаходиться в діапазоні від 2 до 4 балів. Крайні оцінки 1 і 5 відсутні. p> Все це свідчить скоріше не про те що підприємство ТОВ "АДМ" по всіх вище наведеними показниками знаходиться на середньому рівні, а про те що підприємство не має в своєму розпорядженні достовірної інформацією про конкуруючих підприємствах і не в силах оцінити своє конкурентне становище. Оцінюючи свою конкурентну позицію працівники більшою мірою покладалися на інтуїцію, а не достовірну інформацію.
Однак не можна не відзначити, що доскональний аналіз конкурентних переваг на даному етапі не можливий оскільки інформація з даного питання ніким не збирається і не обробляється. Це відбувається тому що поки така інформація підприємства не цікавить так як вся діяльність з управління підприємством спрямована на внутрішнє середовище підприємства.
Але серед найбільш помітних конкурентних переваг ТОВ "АДМ" можна виділити наступні:
1. Зручність розташування для споживачів. p> 2. Можливість вибору способу доставки для споживача - так само є незаперечним перевагою.
Споживачі мають можливість вивозити продукцію своїм транспортом або скористатися транспортом ТОВ "АДМ".
6. План маркетингу
Стосовно до нашого підприємству прийнятно використовувати стратегії:
1. Розробка ринку (Для внутрішнього ринку). p> Посилення заходів маркетингу для наявного товару на наявних ринках з метою стабілізації або розширення частки ринку або збільшення обсягу ринку. Шляхи досягнення: збільшення споживання (зниження цін, збільшення обсягу продажів); залучення покупців конкуруючих товарів; активізація прихованої потреби (реклама, зниження цін).
2. Розширення ринку (для зовнішнього ринку).
Вихід з нашим товаром на нові ринки: збут на нових регіональних, національних ринках, тобто вихід з нашою продукцією за межі Іркутської області; варіація товару з метою пристосування до вимоги певних споживачів. Дані досліджень про величині ризику та витрати залежно від реалізованої стратегії представлені в таблиці 9.
Таблиця 9 Розмір ризику і витрати при реалізації стратегій підприємства
Стратегія
Імовірність успіху,%
Витрати
1. Розробка ринку
2. Розширення ринку
3. Розвиток товару
4. Диверсифікація
50
20
33
5
Базис
Чотирира...
