Від 8 до 15
Від 2 до 8
40
32
24
16
8
40
2. Динаміка зростання торгівлі товаром,% на рік
-5, більш
менш - 5
близько 0
менше +5
+5, більш
6
12
18
24
30
30
3. Ринкова перспектива на найближчі 5 років
Дуже погана
Погана
Середня
Хороша
Дуже хороша
4
8
12
16
20
16
4. Наш товар на ринку коштує
Дуже дорого
Дорого
Дешевше всіх
8
16
40
40
5. До нашого товару відносяться
Дуже негативно
З деякою упередженістю
Нейтрально
Позитивно
2
4
8
10
10
6. Потреба в товарі
Відсутня в:
75% регіонів
50% регіонів
25% регіонів
Усюди позитивна
4
8
12
16
16
7. Ставлення до деякого специфічного властивості товару (якість, ціна)
Дуже несприятливий
Несприятливий
Байдужого
Позитивне
Дуже гарне
8
16
24
32
40
32
8. Упаковка
Потрібна абсолютно нова
Потрібні великі зміни
Потрібна невелике доопрацювання
Потрібно замінити напис
Цілком придатна без змін
10
20
30
40
50
50
9. Вид активності конкурентів
Рекламне наступ з боку 3 і більше фірм
1-2 великих фірм
Низька активність конкурентів
Відсутність конкурентів
8
16
32
40
16
10. Необхідний обсяг ринкових досліджень для пристосування товару до ринку
Дуже великий (до року)
Середній (до ВЅ року)
Малий (до 3 місяців)
Незначний (До 1 місяця)
Нульовий
12
24
36
48
60
60
Разом
310
Загальна оцінка кон'юнктури ринку визначається сумою балів (вагових коефіцієнтів): менше 200 - несприятлива; 200-300 - задовільна; 300 і вище - сприятлива. З проведеного аналізу випливає, що кон'юнктура ринку сприятлива для розвитку нового виду продукції ТОВ "АДМ".
5. Аналіз конкурентів
Основними конкурентами є:
1. ТОВ "Енергоресурс" - Конкурент 1
2. ТОВ "Сибірський регіон "- конкурент 2.
Ринки збуту:
1. Внутрішній ринок - ринок А
2. Зовнішній ринок - ринок В.
У таблиці 8 вказується на основі експертних оцінок ранги розглянутого підприємства ТОВ "АДМ" та ранги головних конкурентів у шкалі від 1 до 5 за факторами конкурентоспроможності (1 - найгірший, 5 - найкращий). p> Фірма займає середні позиції в порівнянні з основними конкурентами як на ринку А, так і на ринку В.
Таблиця 8 Оцінка конкурентів
Фактори
Ринок А
Ринок В
АДМ
Енерго-ресурс
Сибірський регіон
АДМ
Енерго-ресурс
Сибірський регіон
1. Якість товару
2. Техніко-економічні показники
3. Упаковка
4. Експлуатаційні характеристики
5. Продажна ціна
6. Терміни платежу
7. Умови платежу
8. Знижки
9. Імідж
10. Канали збуту
11. Ступінь охоплення ринку
12. Розміщення складських приміщень
5
4
5
4
5
5
5 <...
