ної освіти і не володіють необхідними методиками. Тому в умовах ЗАТ В«Строй-СтимулВ» процес вибору цінових стратегій для 15 тисяч позицій силами закупників буде дуже тривалим і дорогим. Буде потрібно додаткове навчання персоналу і скорочення часу на виконання основних функцій. Враховуючи, що оновлення складу цінових груп необхідно робити як мінімум раз на рік, дана процедура обходилася б компанії занадто дорого. p align="justify"> У зв'язку з цим було запропоновано наступне рішення проблеми: цінові стратегії призначаються на підставі статистичних параметрів, що дозволяє автоматизувати процедуру ціноутворення, а експертна оцінка буде використовуватися тільки для відбору товарів-приманок (параметри вибору ЦГ). Основою для їх розрахунку служить статистика відвантажень за минулий рік. Результати цінового аналізу будуть більш коректні, якщо в розрахунках використовується статистика відвантажень на цільові сегменти, для яких призначаються ціни. Для ЗАТ В«Строй-СтимулВ» - це дрібні монтажні організації з сумою місячних закупівель від 30 до 40 тис. руб. p align="justify">) Вимог до зниження/підвищення ціни з урахуванням етапу життєвого циклу продукту
Частина нерегулярно відвантажуються товарів групи А невигідно зберігати на складі з причини їх високої вартості, а найбільш оптимально закуповувати їх під замовлення. Тому їх віднесли до замовних товарах. Частина регулярно відвантажуються А-товарів формує цінову групу В«Базові товариВ». До цін на базовий товар клієнт прискіпливий, тому при позиціонуванні компанії як цінового лідера вони повинні призначатися на рівні мінімальних або середніх цін ринку. Найбільше стимулюючий вплив на споживача роблять ціни товарів-приманок. Ціни на них при позиціонуванні компанії як В«цінового лідераВ» мають бути мінімальними на ринку. Оптимально, щоб відхилення цін від конкурентів за індикаторами знаходилося на рівні 3-4%. p align="justify"> У цінову групу потокових товарів в основному входять товари групи В АВС-аналізу, і основна частина входять до неї товарів - це В«паровозиВ», тягнуть за собою відвантаження додаткового асортименту. Товари ЦГ V є незамінними для клієнта і продаються регулярно, але з причини низької ціни або невеликого необхідної кількості мають малу частку в заявках клієнтів. Це дозволяє встановлювати на V-товари одну з найвищих націнок у портфелі. Найвища рентабельність встановлюється на товари ЦГ D, тому що позиції користуються нерегулярним попитом, що тягне високі витрати на зберігання, а також вони можуть бути рідкісними на ринку. Рентабельність продажів цих двох груп встановлюється значно вище, ніж у потокових товарів. p align="justify"> Потрапили в список для розпродажу товари (R) відвантажуються рідко і на незначні суми. Компанія повинна позбуватися таких товарів як можна швидше. Ефективність розпродажів неліквідів залежить від того, наскільки знижена ціна і збільшена премія продавцям, щоб компенсувати додаткові витрати часу на просування даного виду ...
