розташування різної продукції виробника відносно один одного на стелажі.
Під атмосферою магазину розуміються його візуальні компоненти, освітлення, кольори, музика і запахи, стимулюючі емоційний стан і сприйняття товарів покупцями і зрештою впливають на їх поведінку. Роздрібні торговці поступово відкривають для себе приховані переваги, що криються в елементах атмосфери і доповнюють дизайн магазина і товари. p align="justify"> Підприємство використовує наступні заходи щодо створення сприятливої вЂ‹вЂ‹обстановки в торговому залі магазину:
розміщення рекламних та інформаційних матеріалів;
розробка системи освітлення, що забезпечує світлове розділення різних моделей взуття, а також дозволяє "прикрити" застарілі елементи конструкції магазину;
відпрацювання музичного супроводу роботи магазину.
При цьому слід врахувати те факт, що коли людський мозок "перевантажується" звуковим супроводом, музика пригнічує здатність покупців оцінювати товар. Деяких споживачів музика дратує настільки, що вони йдуть з магазину, а інші, навпаки, роблять більше покупок, ніж вони планували, оскільки їх опір привабливим пропозиціям придбати товар слабшає;
Можливо так само:
створення такого елемента обстановки торгового залу, як запахи.
Запахи - це найшвидший спосіб зміни настрою відвідувачів магазину, так як нюх надає сильний вплив на емоційний стан людини. Найбільш економним методом наповнення магазину пахощами є ароматні полімери, які кріпляться на звичайні лампи і при нагріванні починають поширювати вибрані запахи.
Необхідно приділяти увагу і зниження витрат часу на вчинення однієї покупки
1. Зниження витрат на вибір моделі може бути здійснений завдяки більш активній допомозі клієнтам з боку продавців-консультантів.
2. Зниження вибору ні примірку моделі може бути знижена завдяки зменшенню часу доставки другої пари в торговий зал. Для цього необхідно впровадити систему зв'язку торгового залу і приміщень складу.
При плануванні цін на продукцію в процесі обгрунтування обсягу продажів підприємства можуть застосовувати наступні альтернативні основні методи:
на основі витрат;
з орієнтацією на рівень конкуренції;
з орієнтацією на попит;
параметричні методи.
Суть методу встановлення ціни на основі витрат виробництва і реалізації продукції полягає в тому, що ціна товару утворюється шляхом додавання націнки до собівартості товару. В основі методу встановлення ціни з орієнтацією на рівень конкуренції лежить той факт, що вартість може не перебувати у прямій залежності від витрат, а останні можуть бути змінені у відповідності з умовами, існуючими на ринку. Однак з цього положення не випливає, що витрати взагалі ігноруються. Їх рівень слід враховувати при вирішенні питання про випуск нового товару, передбачувана продажна ціна якого встановлюється виходячи з умов ринку. При використанні методу ціноутворення з орієнтацією на попит рівень цін ставиться в залежність від рівня попиту на даний товар. В основі параметричних методів ціноутворення лежить залежність ціни від різних параметрів товару, найважливіше місце серед яких займають показники якості. p align="justify"> Яким же чином проводиться оновлення асортименту, ми розповімо нижче. У році проводяться дві взуттєві виставки - літня і зимова, відповідно влітку замовляється товар на наступне літо, взимку на наступну зиму. Перед цією виставкою я проводила моніторинг продажів, дивилася що краще купується у різний груп покупців (діти, молодь, люди середнього віку, матеріальнообеспеченние і з середнім достатком, літні люди,) після повернення з виставки, йшло підтвердження замовлення, а також можливе скорочення замовлення.
Фірми виставляють своє взуття, позначаючи хіти, і новинки. Замовник (тобто ми) разом з менеджером сканують вподобані моделі, всю отриману інформацію заносять у комп'ютер, потім оформляють і роздруковують замовлення. У кожної фірми є свої умови по передоплаті, розстрочення, поставці. Коли ми повертаємося до Костроми, то нам надсилають наше замовлення в електронному вигляді, і ми його коригуємо, потім підтверджуємо. p align="justify"> Далі відбувається зв'язок з постачальниками, і вони в свою чергу можуть скоротити замовлення із за проблем на виробництві або списання моделі.
Що стосується оплати., то передоплата за товар як правило вноситися...
