и каналу розподілу та їхньої взаємозалежності во время Виконання спільніх Завдання.
Отже, вінікає потреба в управлінні каналом розподілу, орієнтованім на удовольствие потреб споживача та Досягнення оптимального уровня витрат на Виконання функцій каналу.
3.1 Розподіл ресурсів
Задоволення потреб и вимог цільовіх споживачів до ЕЛЕМЕНТІВ обслуговування потребує від учасников каналу розподілу Використання вартісніх ресурсів, Наприклад, складів, безкоштовна телефонна служба, годині и зусіль ОБСЛУГОВУЮЧИЙ персоналу, спеціальніх ліній для електронного обміну Даними ТОЩО. Отже, планування максімальної ефектівності Функціонування каналу передбачає Розподіл ресурсів для реалізації запланованої ДІЯЛЬНОСТІ каналу розподілу.
Розподіл наявних ресурсів каналу передбачає, передусім, вибір відповідніх партнерів для реалізації стратегії каналу, аудит та оцінку ресурсів, Які партнери Погоджують задіяті во время Виконання функцій каналу розподілу, концентрацію ресурсів та Ефективний Розподіл между партнерами та функціямі каналу для забезпечення запланованого уровня обслуговування кінцевіх споживачів. Вибір и економічні показатели партнера по каналу є Основними Чинник, Які візначають рівень ефектівності маркетингового каналу. УСІ складені плани Щодо ефектівної ДІЯЛЬНОСТІ каналу виявляв цілковито Марні, ЯКЩО до роботи в каналі НЕ будуть залучені організації, здатні Забезпечити їхнє Виконання.
3.2 Критерії Вибори партнерів
Існують певні КРИТЕРІЇ Вибори партнерів по каналу з Погляду Постачальника, а самє:
фінансове становище потенційного партнера по каналу;
ОБСЯГИ продаж;
асортимент ПРОДУКЦІЇ;
репутація;
охоплення прайси;
результати ДІЯЛЬНОСТІ зі збуту ПРОДУКЦІЇ;
управління;
рекламні кампанії та програми стимулювання збуту;
програми навчання персоналу;
програми матеріального стимулювання продаж;
технічна та матеріальна база;
процедури замовлення та оплати;
послуги з монтажу, налагодження та ремонту ПРОДУКЦІЇ;
Якість демонстраційніх програм;
Готовність спрямовуваті ресурси на виробництво питань комерційної торгівлі асортиментного груп;
Готовність брати участь у реалізації спільніх програм;
Готовність надаваті інформацію;
Готовність Дотримуватись встановленного квот.
Розподіл ресурсів передбачає Використання доступних важелів, Які стімулюють таку поведінку та Дії учасников каналу розподілу, что здатні Сприяти досягнені запланованої Економічної ефектівності его ДІЯЛЬНОСТІ загаль. У ідеальній МОДЕЛІ каналу ВСІ йо учасники мают узгоджені подивись та цілі, что дало б змогу автоматізуваті процес управління. У реальній дійсності існує Чимаев причин, через Які партнери по каналу не всегда демонструють Прагнення до співпраці. Існує кілька важелів, Які дають змогу Ефективно організовуваті та узгоджуваті роботу уч?? Сніків каналу розподілу -! Застосування власти, розширення обов'...
