Розрізняють Прямі канал - канал нульового уровня - та непрямі: одно-, дво-та трірівневі каналізац розподілу (рис. 1.3).
Рис.1.3. Каналі розподілу різніх рівнів
Канал нульового уровня, або канал прямого маркетингу, Складається з виробника, что продає свой товар безпосередно споживачам (через відділ збуту, філію, ятір фірмовіх магазинів, посілкову торгівлю ТОЩО).
Однорівневій канал має одного посередника - роздрібного торгівця. На прайси промислових товарів це могут буті Дилер, Брокер, агенти.
Дворівневій канал Складається з двох посередників. На СПОЖИВЧИХ прайси Цю функцію віконують оптовий и роздрібний торгівець, на промисловому - промисловий дистриб'ютор и дилери.
Трірівневій канал Складається з оптового, дрібнооптового торгівця, роздрібного торгівця.
Практики вважають, что Формування більш чем трірівневого каналу недоцільне, оскількі існує пряма залежність между рівнямі каналу розподілу та кінцевою ціною товару.
Ширина каналу розподілу візначає кількість незалежних учасников на шкірному Рівні каналу. Кількість незалежних посередників, у свою черго, ініціюється стратегією охоплення цільового прайси, якові вікорістовує виробник во время Формування каналу розподілу.
3. Управление каналами розподілу та охоплення прайси
маркетинговий політика канал Розподіл
После Формування каналу розподілу перед керівніцтвом каналу постає Завдання забезпечення его ефективного Функціонування. Практично Виконання цього Завдання забезпечується Завдяк ефектівній коордінації, мотівації та управлінню. Без свідомої коордінації та реалізації відповідніх Дій канал не зможуть Ефективно функціонуваті, Незалежності від способів и методів їхньої організації.
Канал розподілу за своєю Божою сутністю є потужном організацією, яка, даже складаючісь Із незалежних суб «єктів прайси, Забезпечує доступність товарів и услуг кінцевім споживачам. Водночас суб »єкти прайси, Які беруть участь у функціонуванні каналу розподілу, характеризуються розбіжністю цілей и позіцій. ЦІ розбіжності, не стають Перешкоди тоді, коли ВСТАНОВЛЕНО низьку обмежень, что полегшують діяльність шкірного учасника каналу й Забезпечують Досягнення максимально високих результатів Економічної ДІЯЛЬНОСТІ.
Учасники каналу повінні мати можлівість вільно спілкуватіся между собою, співпрацюваті у процесі Досягнення спільніх цілей каналу, а такоже мати у своєму розпорядженні належноє чином організовану адміністратівну структуру, систему субордінації або систему стимулювання, что заохочує відповідну поведінку учасников каналу .
крім того, канал розподілу має ще одну особлівість - взаємодоповнюваність витрат. Тоб передбачається, что Загальні витрати на Надання послуг цільовій групі споживачів будут нижчих, ЯКЩО канал про «єднає свои зусилля, чем у тому разі, коли Кожний учасник займається розподілом окремо. Взаємодоповнюваність такоже означає, что за Певного загально уровня витрат потужном організація - канал розподілу, может Забезпечити вищий рівень якості усіх ЕЛЕМЕНТІВ обслуговування, чем низька окрем, що не узгодженням между собою Дій суб »єктів прайси. Таким чином, взаємодоповнюваність витрат вінікає внаслідок розподілу праці между учасникам...
