За способами суперництва виділяють: цінову і нецінову. Цінова конкуренція відбувається, як правило, шляхом штучного збивання ціни на дану продукцію. При цьому широко використовується цінова дискримінація, яка має місце тоді, коли даний продукт продається за різними цінами і ці цінові відмінності не виправдані відмінностями у витратах. Цінова дискримінація можлива за трьох умов:
o продавець повинен бути монополістом або володіти деяким ступенем монопольної влади;
o продавець повинен бути здатний виділяти покупців в групи, які мають різну купівельну спроможність;
o первинний покупець не може перепродувати товар або послугу.
Сучасні дослідники виділяють три рівня конкуренції:
Рівень ключових компетенцій - можливість створювати нові види бізнесу за рахунок творчого комбінування навиків і умінь (технології + навчання + поширення інформації).
Рівень ключових продуктів - можливість бути лідером у розробці нових функціональних характеристик і в швидкості розробки продукції.
Рівень готових продуктів - конкуренція за ціною, витратам і відчутного якості (показниками функціонування), боротьба за ринкову частку на сформованому ринку.
Цей аналіз робиться з метою ідентифікувати сприятливі можливості і небезпеки, з якими може зустрітися фірма в галузі.
Портер запропонував для цього модель п'яти сил (рис. 1). Він аргументував цю модель тим, що чим вище тиск цих сил, тим менше у існуючих компаній можливості збільшувати ціни і прибуток. Ослаблення сил створює сприятливі можливості для компанії. Компанія, змінивши свою стратегію, може впливати на ці сили на свою користь.
Ризик входу потенційних конкурентів (перша сила Портера) створює небезпеку прибутковості компанії. З іншого боку, якщо цей ризик малий, компанія може підвищувати ціну і збільшувати доходи. Конкурентна сила цього чинника сильно залежить від висоти бар'єрів входу (вартості входу в галузь). Є три основних джерела таких бар'єрів:
o лояльність до торгової марки покупців (що входять компанії повинні перекрити це значними індивідуальними?? Естіціямі);
o абсолютне переваги по витратах (більш низькі витрати виробництва забезпечують існуючим компаніям суттєві переваги, які важко досягти новим компаніям);
o економія на масштабі (це перевага асоціюється з великими компаніями). Вона пов'язана зі зниженням витрат при масовому виробництві стандартизованої продукції, знижками при великих закупівлі сировини, матеріалів і комплектуючих, зниженням питомих витрат на рекламу і т.д. Все це створює значні труднощі для компаній, початківців виробництво.
Другий конкурентної силою по Портеру є суперництво існуючих в галузі компаній. Тут слід виявити вплив трьох чинників:
o структуру галузевої конкуренції,
o умови попиту,
o висоту бар'єрів виходу в галузі.
Модель «п'яти сил» Портера
Структура галузевої конкуренції залежить від ступеня консолідації в галузі (фрагментарна чи вона, є умови олігополії або монополії). Фрагментарна галузь представляє потенційно більше загроз, ніж сп...
