риятливих можливостей, тому що вхід в такі галузі порівняно легкий.
Зростання попиту в галузі веде до помірної конкуренції при забезпеченні великих можливостей для експансії. Попит росте разом з ринком, компанії можуть збільшити швидкість повернення інвестицій, і це робить компанію більш привабливою. Навпаки, зниження росту викликає велику конкуренцію, компанії можуть відібрати ринки збуту тільки в інших компаній. Таким чином, зменшення попиту - головна небезпека збільшення конкуренції.
Бар'єри виходу є серйозною небезпекою, коли попит в галузі падає. Бар'єри виходу є економічними та емоційними факторами, які утримують компанію, навіть якщо доходи малі. У результаті з'являються зайві виробничі потужності, що веде до інтенсифікації цінової конкуренції, тому що компанії скидають ціни, намагаючись використовувати потужності.
Зазвичай бар'єри виходу включають наступні обставини: - інвестиції в обладнання не мають альтернатив їх використання і, якщо компанія залишить галузь, їх треба списувати;- Висока фіксована вартість виходу через виплати звільняються робочим;- Емоційне тяжіння до галузі.
Між окремими факторами конкуренції існує певний взаємозв'язок (табл. 1.1).
Таблиця 1.1. Попит та бар'єри виходу як аргументи сприятливих можливостей і загроз у консолідованій галузі
Третьою портеровской силою є можливість покупців «торгуватися». Вона становить загрозу тиску на ціни через потреб у кращих якості або сервісі. Слабкі покупці, навпаки, допускають зростання цін і підвищення прибутку. Покупці найбільш сильні в таких ситуаціях: - коли поставляє галузь складається з багатьох малих компаній, а покупців мало і вони великі, - коли покупці роблять закупівлі у великих кількостях, - коли галузь залежить від покупців у більшій частині своєї діяльності, - коли покупці можуть вибирати між постачальними галузями за критерієм мінімуму цін, що збільшує цінову конкуренцію в галузі, - коли економічно для покупців придбання у різних компаній розглядаються як єдине ціле, - коли покупці використовують загрозу реалізації свого постачання шляхом вертикальної інтеграції.
Четвертої конкурентної силою виступає тиск з боку постачальників. Воно полягає в їх загрозу підняти ціни, змушуючи компанії знизити кількість продукції, що поставляється, а отже, і прибуток. Альтернативно - слабкі постачальники дають можливість знизити ціни на їх продукцію і вимагати більш високої якості.
П'ятої конкурентної силою є загроза появи замінюють продуктів. Існування повністю замінюють продуктів становить серйозну конкурентну загрозу, обмежує ціни компанії та її прибутковість. Однак, якщо продукти компанії мають трохи повних замінників, то компанії мають можливість підвищити ціни і отримати додатковий прибуток, і їх стратегії повинні використовувати цей факт.
Для вивчення відносних конкурентних позицій фірм, що діють в галузі, використовуються процедури графічної стратегічного угруповання.
Компанії в одній стратегічній групі можуть об'єднуватися за різними ознаками: широті діапазону продуктів, методам використання каналів товароруху, ідентичним технологічним підходам, ступеня вертикальної інтеграції, характеру сервісу і технологічного обслуговування, призначенню аналогічних продуктів для аналогічних покупців, якості продуктів, ціноутворення. Галузь може містити одну стратегічну гр...
