сштабі компанія добиватиметься цих переваг. Бути «усім для всіх» не можна - це стратегічний рецепт посередньої і малоефективної діяльності; часто це означає, що у компанії відсутні які б то не було конкурентні переваги.
Стратегія мінімізація витрат є найбільш очевидною і зрозумілою. У рамках цієї стратегії компанія ставить своєю метою налагодити малозатратное виробництво товарів галузі. Зазвичай у такій компанії широка сфера діяльності: компанія обслуговує кілька сегментів індустрії, при цьому захоплюючи по можливості і суміжні галузі, - часто саме така широка сфера діяльності і дозволяє компанії домогтися лідерства в мінімізації витрат. Джерелапереваг в області витрат можуть бути досить різноманітні, вони варіюють залежно від типу галузі. Це можуть бути підвищення ефективності за рахунок економії на масштабі, власних патентованих технологій, особливих прав доступу до джерел сировини, а також багато інших чинників, про які буде сказано докладніше в розділі 3. Наприклад, у виробництві телевізорів лідерство в скороченні витрат передбачає виробництво кінескопів оптимального розміру, недорогий дизайн, автоматичну складання і глобальний масштаб виробництва, за рахунок яких фінансуються дослідження і розробки. Якщо компанія надає охоронні послуги, переваги у витратах створюються за рахунок низьких накладних витрат, надлишку дешевої робочої сили, а також ефективних програм навчання, необхідних в силу високої плинності кадрів у цій сфері. Статус виробника малозатратного продукту передбачає не просто отримання вигоди на основі «кривий навчання». Такі виробники повинні постійно шукати нові джерела переваг в області витрат і витягати з них максимальну вигоду.
Логіка стратегії лідерства в мінімізації витрат зазвичай вимагає, щоб компанія стала єдиним лідером, а не просто увійшла б до групи тих, хто прагне зайняти цю позицію. Багато компаній, які відмовилися визнати цей факт, допустили тим самим серйозну стратегічну помилку. Коли на позицію лідера в мінімізації витрат є кілька кандидатів, суперництво між ними стає особливо запеклим - адже кожен, навіть самий невеликий, Фрагм?? Нт ринку починає мати вирішальне значення. І поки одна з компаній не займе позицію лідера, «переконавши» тим самим інших конкурентів змінити стратегію, наслідки цієї боротьби для прибутковості (а також і для структури індустрії в довгостроковій перспективі) можуть стати вельми згубними, і саме так було з кількома підприємствами нафтохімічної промисловості. Таким чином, стратегія лідерства в мінімізації витрат в основному базується на пріоритетному праві володіння певною перевагою - і компанія змушена відмовитися від цього права, якщо тільки в якийсь момент вона не отримає можливості радикально змінити своє становище щодо витрат завдяки великим технологічним досягненням.
Третя загальна стратегія конкуренції - це стратегія фокусування. Дана стратегія відрізняється від інших: вона заснована на виборі вузької сфери конкуренції в рамках тієї чи іншої галузі. Компанія, яка обрала стратегію фокусування, вибирає певний сегмент або групу сегментів галузі і спрямовує свою діяльність на обслуговування виключно даного сегмента або сегментів. Оптимізуючи свою стратегію відповідно до цільовими сегментами, компанія намагається отримати певні конкурентні переваги саме в цих сегментах, хоча загальних конкурентних переваг у рамках всієї галузі у неї може не бути.
Стратег...
