краю стільця, лікоть однієї руки і лікоть той спираються на коліна (так сидять безпосередньо перед укладенням угоди чи навпаки, перед тим, як встати і піти). Ноги (або все тіло), звернене до виходу, - це явний знак того, що людина бажає закінчити зустріч, бесіду або те, що відбувається;
Жести перестраховки - багато жести пальців відображають невпевненість, внутрішній конфлікт або побоювання. Гризти кінчик олівця чи ручку. Інші жести цієї групи - переплетені пальці рук (при цьому великі пальці нервово потирають один одного); пощипування шкіри; рушання спинки стільця перед тим, як у нього сісти при зборах інших людей.
Жести фрустації - Коротке дихання, часто поєднане з різними неясними звуками типу стогону, мукання і т.п. (Той, хто не помічає моменту, коли його опонент починає коротко дихати, і продовжує доводити своє, може зіткнутися з серйозними неприємностями); тісно зчеплені, напружені руки - це жест недовіри і підозри (той хто намагається, зчепивши руки, запевнити навколишніх у своїй щирості, зазвичай не має великого успіху); руки тісно стискають одна іншу - спостерігається, коли людина потрапила в В«халепуВ»;
Жест авторитарності - руки з'єднані за спиною, підборіддя підняте вгору. Типова авторітарская поза. В цілому якщо ви хочете дати зрозуміти свою перевагу, то все, що треба зробити, - це фізично піднятися над даною людиною, сісти вище, коли ви обидва сидите, або встати.
Жести нервозності - покашлювання, прочищення горла (ті, хто прочищає горло, почувають себе невпевнено і неспокійно); подзвонювання монетами в кишені - вказує на заклопотаність людини з приводу грошей або їх нестачі; сіпання себе за вухо - ознака того, що співрозмовник хоче перебити розмова, але стримує себе.
Жести самоконтролю - руки заведені за спину, і там одна сильно стискає іншу. Інша поза - сидить у кріслі людина зі схрещеними кісточками і вчепився в підлокітники руками. Такі пози є сигналами про бажання людини впоратися з сильними почуттями та емоціями.
1.4 Посадка і постава
З давніх часів люди використовують ритуальні пози, які головним чином символізують відносини переваги підпорядкування. Впасти ниць - значить визнати свою повну залежність від того, хто над тобою височить. А людина, що стоїть з піднятою головою і распрямленнимі плечима, всім своїм виглядом демонструє незалежність, впевненість в собі, повне володіння ситуацією. Між цими полюсами лежить широкий спектр поз, які ми приймаємо (головним чином несвідомо), щоб відповідати обстановці і стилю взаємин.
У нашій культурі високий статус людини виявляється в малопомітних ознаках: невимушеній позі і вільній манері спілкування. Для тих, хто стоїть нижче на ієрархічній драбині, навпаки, характерна велика скутість.
Лідери у групі зазвичай ті, хто сидить, відкинувшись на спинку стільця, склавши руки за головою і т.п. щоб підкреслити вагомість своїх слів, вони злегка нахиляються вперед. У таких людей широкі плавні жести, що свідчать про звичну впевненості і відчутті переваги. Навпаки, люди, що відчувають власну незначність, можуть сидіти, зсутулившись, зціпивши пальці або склавши руки на грудей, як би намагаючись стати непомітніше.
Гармонію взаємин визначають пози, що імітують відповідні дії партнерів. Коли група людей перебуває у стані згоди, то їх пози, жести, рухи тіла, як у дзеркалі, повторюють дії інших учасників групи. Якщо серед учасників групи є дві різні точки зору. Члени кожної з підгруп ведуть себе гармонійно по відношенню один до одного, але дісгорманічно по відношенню до учасників протистоїть підгрупи. Під час суперечок старі друзі часто приймають гармонійні пози для того, щоб показати, що, незважаючи на зовнішні розбіжності, вони залишаються друзями.
У будь групі лідер визначає пози для інших учасників, і вони мимоволі їх приймають. Люди, які хочуть показати, що вони вище за інших у групі, навмисне беруть дисгармонічну позу.
Про увагу до партнеру, про ступінь залученості в спілкування явно свідчить положення ніг. Ноги - найбільш віддалена від голови частина тіла, і вони, схоже, найменш схильні свідомому контролю. Положення стопи об'єктивно вказує той напрям, в якому людина має намір рухатися. Коли носок ступні спрямований у бік партнера, це говорить про увагу, готовності до спілкування.
Ноги в положенні стоячи, можуть прояснити настрій співрозмовника, а якщо дана поза для Він характерна і приймається часто, те це свідчить і про певні особливостях його особистості. Спокійні, врівноважені, але досить енергійні люди зазвичай стоять, нешироко розставивши ноги (на відстані не більше 20 см.) і рівномірно розподіливши вагу тіла. Таких людей відрізняє впевненість у собі, відома твердість, проте вони здатні змінювати свою поведінку згідно обставинам. Широко розставлені ноги виявляють загострену потребу в самоствердженні, завищену самооцінку, яка нерідко ...
