контроль над виконанням договорів.
3 етап . Формування асортименту та управління товарними запасами на підприємствах торгівлі.
При формуванні асортименту товарів відбувається підбір груп, видів і різновидів товарів у відповідності з попитом населення. Основна мета - найбільш повне задоволення купівельного попиту .. асортимент товарів формується на підставі асортиментного переліку товарів. Управління товарними запасами забезпечує безперебійну торгівлю, скорочує витрати виробництва та обігу, дозволяє найбільш повно задовольняти потреби населення.
4 етап . Комерційна робота з оптового продажу товарів.
Це один з найважливіших етапів роботи комерційних структур, що здійснюють оптові операції. На цьому етапі важливо правильно вибрати партнера з комерційної діяльності.
У процесі пошуку партнера оптовим підприємствам бажано виходити з можливості встановлення тривалих господарських зв'язків з покупцями, так як вони вигідні обом сторонам. Регулювання таких відносин відбувається за допомогою договорів купівлі-продажу.
5 етап . Комерційна робота з роздрібного продажу товарів.
На цьому етапі виникають суттєві особливості в порівнянні з комерційною роботою в опті. Це пов'язано насамперед з тим, що роздрібний ринок - це споживчий ринок, де покупці купують товари та послуги для особистого споживання. Успіх комерційної роботи в роздрібній торгівлі в чому залежить від того, наскільки кваліфіковано і своєчасно працівники зможуть розібратися у вимогах покупців і задовольнити їх.
Важливим елементом комерційної роботи з роздрібного продажу товарів є формування оптимального асортименту товарів в магазині. Встановлення оптимального асортименту магазина знаходиться в прямій залежності від типу та спеціалізації торгового підприємства.
6 етап . Рекламно-інформаційна діяльність по збуту товарів.
Реклама є найважливішою частиною цілеспрямованої роботи по збуту товарів і формуванню попиту покупців. Реклама доводить до споживачів відомості про товари, необхідні для покупки і використання товарів. У зв'язку з її переконливістю і сугестивністю, реклама дозволяє прискорити процес прийняття рішень покупців про покупку. За допомогою реклами покупці швидше знаходять необхідні їм товари, набувають їх з найбільшими зручностями і найменшими витратами часу. При цьому прискорюється реалізація товарів, підвищується ефективність праці торгового персоналу, знижуються витрати.
1.2 Науково-методологічні подходи до стратегічного управління
Управління - процес планування, організації, мотивації і контролю. Управління комерційною діяльністю - виконання перерахованих функцій на підсистемах комерційної діяльності.
Стратегія організації - це комплекс принципів діяльності організації та її відносин із зовнішнім і внутрішнім середовищем, перспективних цілей організації, а також відповідних рішень щодо вибору інструментів досягнення цих цілей і орієнтації ділової активності організації.
Стратегічний менеджмент розглядається як тип управління в умовах торгового бізнесу та підприємництва. [11]
Стратегічне управлінн...
