ана продукція, ступінь її новизни, стадія життєвого циклу товару, ринкова ситуація. Отже, угоди при закупівлю не є незмінними і залежать від безлічі факторів, що впливають. [41]
Певне місце в товароснабжении підприємства займають прямі закупівлі товарів у виробників. Вони здійснюються за допомогою двосторонніх угод і контрактів між підприємством і виробником. Дана форма товарного забезпечення має ряд переваг:
збільшуються джерела закупівель товарів і надається можливість їх вибору;
скорочуються шляхи і терміни доставки товарів;
з'являється можливість оперативно впливати на виробника з метою оновлення асортименту і підвищення якості товарів;
знижується ступінь комерційного ризику;
зберігається стабільний рівень цін на реалізовану продукцію.
Традиційною формою взаємовідносин торгівлі з виробництвом є система заявок і замовлень на купівлю - продаж і постачання товарів. З них, як правило, починаються комерційні дії із закупівлі товарів з метою подальшого їх продажу та переробки.
У сучасних умовах організація та утримання заявок і замовлень видозмінилися. Вони втратили директивно - централізований характер, що існує при адміністративно - командної системи, і зберігають своє значення як комерційні інструменти. Заявка - це документ підприємства, який відображає потребу в товарах у відповідності з попитом. Замовлення - це подальша конкретизація заявки, за допомогою якої підприємство повідомляє виробнику розгорнутий асортимент, кількість, якість товарів, що підлягають поставці. Подання замовлення є попередньою стадією вступу в угоду, і його правомірно розглядати як переддоговірних документ на закупівлю товару.
Таким чином, заявки і замовлення інформують про виявлену потреби у продукції і орієнтують виробника на випуск потрібних підприємства товарів.
Процедура закупівель товару не є односторонньою, вона обумовлюється взаємовигідними умовами як постачальника, так і підприємства. Для цього кожною стороною повинні визначатися мотиви і можливості з купівлі - продажу товару.
Пропозиції орієнтовані на купівлю - продаж представлені в таблиці 1.1
Таблиця 1.1
Пропозиції, орієнтовані на купівлю - продаж продукції
Позиції проізводітелейПозіціі підприємства - покупателяОбеспеченность торговим асортиментом виходячи з потреб заказчікаРасшіреніе асортименту, збільшення товарооборотаГарантированный обсяг поставки продукцііОріентація на якість і конкурентоспроможність продукцііКачеств?? продукції, обумовлене технологією производстваУдовлетворение запитів покупателейПрестіжность і стійкість марки торгового предпріятіяПрівлеченіе потенційних покупателейДоговорная ціна, регульована ринкомПріемлемость ціни товару, отримання прибутку від виручкіКоммерческіе угоди і товарно - грошовий обмін з урахуванням зацікавленості сторонНадежность постачальника і ймовірність поставкіВзаіморасчети на основі договораОбеспеченность і стійкість фінансування
По досягненні обопільних інтересів по позиціях виробника і підприємства замовника відбуваються комерційні угоди, укладення контракту на закупівлю і товарно - грошовий обмін. [17]
У кожного підприємства пов...
