ків товарообігу, товарних запасів і товарооборачиваемости, а також реалізованого і нереалізованого попиту покупців. Корисними можуть виявитися дані опитувань покупців про придбаних ними товарах, побажання і зауваження щодо їх якості та асортименту. Такі опитування за замовленням організацій можуть проводитися, наприклад, в магазинах. Там же можлива організація виставок нових товарів.
Отримані різними способами і систематизовані дані є основою для визначення потреби в товарах. При цьому не тільки розраховується обсяг підлягають закупівлі товарів, але й уточнюється їхній асортимент.
Наступним етапом роботи по закупівлі товарів є виявлення джерел їх надходження та вибір постачальників.
При проведенні закупівельної роботи покупці повинні виходити з можливості максимального використання товарних ресурсів регіону, в якому вони здійснюють свою діяльність. Для цього комерційним службам необхідно володіти інформацією про місцевих промислових і сільськогосподарських підприємствах (постачальниках - виробниках) і вироблених ними товарах (асортименті, якості, упаковці, цінах).
При виборі постачальників - виробників важливу роль відіграє не тільки те, які товари вони роблять і продають у даний час, але і їх можливості по удосконаленню, а також випуску нових товарів.
Щоб закупити товари, які не виробляють місцеві підприємства, комерційним працівникам необхідно постійно аналізувати рекламні оголошення, в тому числі і постачальників - посередників, з пропозиціями оптового продажу товарів. Пошуку постачальників товарів сприяє також відвідування виставок нових товарів, оптових ярмарків, оптових ринків і товарних бірж. [12]
Зростання вимог до реалізації продукції викликає адекватні вимоги до джерел закупівлі товарів. Неодмінною умовою організації закупівельної діяльності підприємства є вивчення ринку закупівель. Для оцінки реальних і потенційних можливостей постачальників можна використовувати такі критерії:
характер діяльності та можливості постачальника;
конкурентне становище постачальника на ринку закупівель товарів;
процедура і порядок виконання комерційних угод;
ймовірність забезпечення необхідних номенклатури й обсягу продукції;
умови, що гарантують якість придбаного товару;
адекватне поєднання ціни і споживчих властивостей товару;
умови поставки товару: стабільність, періодичність, терміни;
що передбачається форма платежу та способи розрахунків.
Аналіз постачальників за наведеними критеріями дозволяє встановити виправдані вимоги по закупівлі та постачання товарів на підприємство.
Ринок закупівель товарів відображає комерційні інтереси всіх його учасників. Закупівлі товарів підприємством відбуваються у різних постачальників і під впливом великого числа змінних. У цьому зв'язку важливе значення мають розширення контактів і встановлення комерційних зв'язків між підприємством та постачальниками. Суть їх зводиться до взаємовигідних комерційних справах і товарообмінних операцій при купівлі - продажу товарів. Комерційні операції розраховані на закуповується продукцію і визначаються під впливом конкретних ознак: традиційна або модифіков...
