і кредитування, а також здійснення готівкових та безготівкових розрахунків між суб'єктами господарювання; страхування. Для нормальної збутової діяльності необхідно наявність помірної податкової системи, стабільної політичної обстановки і юридичного захисту інтересів продавця і покупця. Встановлення високих ставок оподаткування не сприяє розвитку виробництва та розширення ринків збуту, при цьому скорочується виручка і прибуток організації. У кінцевому підсумку це втрата самого об'єкта оподаткування, від чого не виграє ні державний бюджет, ні виробник, ні споживач.
До ринкових факторів, що впливає на збут продукції, відноситься:
попит населення на даний товар;
наявність і обсяг ринків збуту продукції;
наявність конкурентів з виробництва аналогічної продукції;
вартість і зміна цін на сировину і матеріали, необхідні для виробництва продукції;
наявність транспортних засобів, тарифи і розцінки на перевезення та ін [12, с. 178].
Соціальні фактори зовнішнього середовища також слід враховувати при плануванні та організації збуту своєї продукції (традиції і звичаї регіону, статево-віковою склад, грошові доходи населення, смаки і переваги, інші).
До внутрішніх чинників відносять: торгово-виробничу діяльність; фінансову діяльність; кадрову роботу; рівень маркетингової роботи; організаційно-управлінську роботу.
Крім того, до внутрішніх чинників відносять: вибрані організацією пріоритети розвитку, які відображаються в стратегії його діяльності, сформовані відносини у даного організації з державними установами, банками, покупцями, засобами масової інформації, громадськістю, постачальниками, а також можливість виходу на міжнародний ринок.
Внутрішні чинники - це фактори комерційного успіху організації, так як на їх дію підприємство може безпосередньо впливати. Внутрішні можливості постійно повинні вивчатися, виявлятися сильні сторони організації і його слабкі позиції на ринку в порівнянні з конкурентами. На сильних позиціях підприємство повинно будувати свою стр?? Тегію, а слабкі сторони намагатися поліпшити.
До внутрішніх факторів належать такі:
підготовка персоналу організації;
підбір і розстановка кадрів відповідних спеціальностей і кваліфікації;
рівень обслуговування, швидкість і якість виконання замовлення, обов'язковість його виконання;
доставка товару покупцеві;
визначення оптимальних умов оплати;
цінова політика організації;
рівень технологічного і виробничого оснащення, можливість швидкого оновлення асортименту, розробка нових виробів;
вибір каналів руху товарів;
наявність власної збутової мережі: фірмових магазинів, ларьків і кіосків;
розвиток рекламно-інформаційної діяльності та ін
Маркетингова робота по збуту оцінюється: рівнем інформаційного забезпечення маркетингової діяльності; асортиментної політикою; політикою формування надбавок; рекламно-інформаційною діяльністю і формами стимулювання; організацією господарських зв'язків, їх стабільністю і ефективністю, ко...
