тової політики в безперервній паралельної зв'язку з іншими елементами маркетингу-мікс - товарної, цінової, комунікаційної та сервісної політикою);
скоординованість (сполучуваність прийнятих рішень по збуту з рішеннями в області товару, ціноутворення, комунікацій і сервісу);
системність (розгляд збуту та інших інструментів маркетингу як елементів, що викликають синергетичний ефект від їх спільного застосування);
гнучкість (готовність до перегляду своїх позицій у разі необхідності).
Іншими словами, збутова політика являє собою свідоме керівництво діяльністю з розповсюдження товару. У відповідності з основними принципами збутової політики розробляється стратегія, і потім тактика.
Збутова стратегія - це довго-і середньострокові рішення по формуванню і зміни збутових каналів, а також процесів фізичного переміщення товарів в часі і просторі в ринкових умовах. Збутова стратегія, як і в інших елементах маркетингу-мікс, - своєрідний «фарватер», в якому буде рухатися фірма в своєму прагненні досягти поставлених цілей.
Збутова стратегія розробляється для різних ринків, різних товарів (якщо фірма випускає не єдиний товар, а декілька), стадій життєвого циклу товарів і з інших підстав.
Збутова тактика - заходи короткострокового і разового характеру.
Тактичні заходи спрямовані на усунення деформації, яка виникає в діяльності виробничих підрозділів і збутової мережі внаслідок непередбачених змін ринкової кон'юнктури, помилок управлінського персоналу і може призвести до повного протиріччя зі стратегічними установками фірми.
Суть всієї збутової політики розкривається в процесі планування та реалізації стратегічних і тактичних дій.
У повсякденній практиці господарські керівники рідко приділяють увагу питанням руху товару, не завжди використовують більш ефективний варіант збуту. В умовах ринкової економіки це неприпустимо.
В даний час потрібно використовувати можливості маркетингу для ефективної організації всіх заходів, спрямованих на збут продукції. Ефективна виробничо-збутова політика організації проводиться на основі застосування маркетингових прийомів.
Крім того, при виробленні маркетингової стратегії організації і тактиці збуту продукції необхідно враховувати умови, в яких воно знаходиться. Рівень організації роботи по збуту надає безпосередній вплив на кінцевий результат діяльності організацій.
На здійснення збуту продукції впливають різні фактори, які можна поділити на зовнішні і внутрішні.
Зовнішні фактори включають в себе фактори, пов'язані з державними інструментами, і ринкові фактори, а також окремі умови соціального характеру.
До зовнішніх чинників відносять: політичні; економічні; природно-кліматичні; соціально-демографічні; екологічні; науково-технічні; культурні.
Зовнішні фактори слід вивчати, аналізувати і пристосовуватися до їх дії, максимально витягуючи вигоди з позитивних факторів і згладжуючи негативні.
Фактори, що визначаються державою, це: чинне законодавство, яке регламентує діяльність суб'єктів господарювання; податкова політика; закони, що стосуються банківської діяльності в област...
