Реферат Розробка напрямків щодо вдосконалення збутової політики ДКСУП "Червона гвоздика"

Тема: Новые рефераты

нкурентоспроможністю товарів, що реалізуються.

На організацію збутової діяльності та її ефективність робить істотний вплив той факт, чи застосовуються у виробника заходи щодо стимулювання збуту та рекламування продукції. У сучасних умовах стимулювання збуту і реклама в значній мірі впливають на результативність збутової діяльності та її обсяги, підвищуючи їх.

При стимулюванні збуту ставиться мета надання покупцям можливості придбання товару з найменшими для нього витратами часу. При цьому виділяють цінові засоби стимулювання і нецінові.

До нецінових методів належить застосування найбільш прогресивних і ефективних методів продажів, упаковка та маркування, надання додаткових послуг, організація сервісного обслуговування та інші.

До цінових методів відноситься розпродаж за зниженими цінами, застосування знижок залежно від обсягу продажів та інших факторів, система премій, продаж в кредит (застосування оплати за товар по мірі реалізації), надання гарантій на якість продукції, продаж товарів із заліком сум за повернені застарілі товари та інші.

Важливе значення в сучасних умовах для здійснення роботи по збуту продукції надає рекламна діяльність. Реклама - платна форма представлення і просування товарів і послуг на ринок з чітко вказаним джерелом фінансування.

Головною метою реклами є формування потреби і попиту, його розвиток, утримання або розширення частки ринку, а також забезпечення ефективної роботи організації. Реклама має важливе значення з одного боку, формуючи потреби покупців, з іншого, даючи новий імпульс виробництву того чи іншого товару.

Однак у сучасних умовах витрати на рекламу переважної більшості виробників незначні, що можна пояснити несприятливим їх фінансовим становищем, а також невпевненістю в тому, що реклама себе виправдає.

Виходячи з цього необхідно узагальнити всі чинники, здатні зробити певний вплив на збутову діяльність:

утримання матеріально-технічної бази організації;

рівень використання винаходів науково-технічного прогресу;

фінансове становище;

кадровий потенціал;

соціальні та демографічні фактори;

організаційні фактори;

кон'юнктура ринку;

обсяг, динаміка і структура попиту;

обсяг, динаміка і структура пропозиції;

рівень цін і їх динаміка;

якість товарів і послуг;