певну винагороду. Агент є в більшості випадків юридичною особою, зареєстрованою в торговому реєстрі. Хоча агент і зобов'язаний діяти в межах повноважень, визначених у агентській угоді, він не підлягає прямому контролю і нагляду з боку принципала.
Здійснення агентом своєї діяльності від імені та за рахунок принципала відрізняє його від купця і торговця за договором, що робить угоди від свого імені і за свій рахунок, а також від комісіонера, який хоча і виступає перед третіми особами від свого імені, але здійснює угоди за рахунок комітента. Агент лише сприяє здійсненню угоди купівлі-продажу, але сам в ній (як сторона контракту) не бере і не купує за свій рахунок товари. Він діє лише як представник принципала в рамках відповідальності, покладеної на нього агентською угодою. У цьому і є відмінна риса агентської угоди від договору про надання права на продаж.
1.3 Переваги використання торгових посередників
Використання торгових посередників створює для зарубіжних фірм певні переваги, що й обумовлює їх важливу роль в міжнародній торговельній практиці.
Головна перевага використання торгових посередників полягає в тому, що фірма-експортер не вкладає якихось значних коштів в організацію збутової мережі на території країни імпортера, оскільки торгово-посередницькі фірми зазвичай мають власну матеріально-технічну базу ( складські приміщення, демонстраційні зали, ремонтні майстерні), а іноді і свої роздрібні магазини.
Інша перевага торгово-посередницьких фірм - у звільненні експортера від багатьох турбот, пов'язаних з реалізацією товару (доставка до країни імпортера, сортування та пакування, підбір за асортиментом, пристосування до вимог місцевого ринку).
Важливою перевагою є також використання капіталу торгово-посередницьких фірм для фінансування угод як на основі короткотермінового, так і середньострокового кредитування. Тут велике значення мають стійкі ділові зв'язки торгово-посередницьких фірм із банками, транспортно-експедиторськими і страховими компаніями.
І нарешті, ринки деяких товарів цілком монополізовані торговими посередниками (наприклад, брокерами в Англії) і недоступні для встановлення прямих контактів із споживачами. У цьому випадку використання торгово-посередницької ланки ви?? Иваются необхідністю.
2. Винагорода посередників
Як зазначалося, посередники вкладають капітал, іноді значної вартості, несуть витрати, пов'язані з витратами з дослідження ринку, рекламі, організації технічного обслуговування і збутової мережі.
Свої витрати посередник може покрити тільки з винагороди, отриманого ним від продавців або покупців. До того ж він хоче ще отримати прибуток на вкладений капітал, яка була б не нижче середньої норми прибутку в країні збуту.
Угоди можуть містити такі зобов'язання посередників:
здійснювати передпродажну доробку товарів;
робити монтаж і пуск машинно-технічної продукції в експлуатацію та її технічне обслуговування. Посередник прагне, щоб його виробничі витрати за цими зобов'язаннями були не вище, ніж у посередників конкуруючих фірм. Припустимо, що товар, що поставляється російськими експортерами, за якісними характеристиками і ...
