стійних покупців товару компанії за допомогою постійного розширення товарної лінійки; по-друге, залучення нових споживачів шляхом створення унікального товару.
При виведенні на ринок нового продукту добре дотримуватися тактики «захоплення міста».
Тривалість даного заходу - від трьох тижнів до двох-трьох місяців, потім можлива перерва не менше шести місяців, а потім, відповідно до ринкової ситуації, планується подальша рекламна активність кампанії. Отже, даний рекламний хід характерний для товару, присутнього на невисококонкурентном ринку. Іноді буває, що товар відразу знаходить свого постійного споживача і потребує тільки в підтримуючої рекламі.
Реклама як модель товару являє собою спрощене відображення його реальних властивостей залежно від маркетингової мети просування. У цьому полягає принцип адекватності реклами по цілі позиціонування товару. Неадекватність реклами означать відсутність перенесення цільової маркетингової інформації товару на свій рекламний образ. В основу розробки рекламної кампанії лягає життєвий цикл товару, орієнтований на ринок конкретного товару.
Рекламна стратегія фірм є частиною маркетингової стратегії. Для різних категорій споживачів існують свої види товарів, які для них є шуканими або перевіряються.
Розшукуваний товар - товар, характеристики якого знайомі споживачеві до його покупки (наприклад, планшет). Перевіряється товар - це той товар, характеристики якого стають відомі покупцю тільки після його вживання [4] (наприклад, шампанське).
Відповідно даним характеристикам товарів існують і такі види реклами: інформаційна та увещевательная.
Інформаційна реклама це така реклама, яка повідомляє про існуючий товар, розповідає про його характеристики (вага, розмір, колір) і про умови продажу (ціна, ставки кредиту та ін.) Дана реклама розповідає про якість товару, повідомляючи його торгову марку.
Увещевательная реклама як правило дає мало прямої інформації (крім тієї, що продукт існує). Зате в ній можуть бути присутніми знаменитості.
На ринку присутня велика кількість товарів і щороку асортимент товарів збільшується. Найчастіше споживачі не можуть встежити за новими товарами і часто не знають, який продукт, якого якості.
Єдиний спосіб дізнатися товар для споживачів - це придбати цей товар. Однак, для споживача реклама є ніби символом якості товарів. Вважається, що якщо виробник може затратити величезні кошти на рекламу, то він упевнений в якості свого товару.
Розглянемо, чи є раціональним поведінку споживачів, що довіряють таким сигналам.
На самому початку у виробників немає мотивів випускати якісний товар. Але надалі, коли споживачі роблять повторні покупки, то проблема якості вже встає перед виробниками. Адже якщо фірма випускає якісний товар, то реклама супроводжує повторним продажу, на відміну від фірм, які випускають товар низької якості. Ось саме тому існує певна величина рекламних витрат, яку готова понести перша фірма і не готова - друга. Отже, за певних умов (рівноважному стані) реклама служить ознакою того, що товар високої якості. У довгострокових інтересах фірми стає створення прихильності (goodwill) або іміджу, пов'язаних з певною фабричної маркою. Імідж впливає на споживачів, і...
