покупки потенційного споживача.
При розробці рекламної кампанії для нових товарів слід враховувати особливості сучасної ринкової ситуації (рис. 2).
Рис. 2. Сучасні особливості реклами нових товарів
Часовий фактор. При розробці та впровадженні нового продукту на ринок роблять вплив слабке стратегічне планування діяльності організації, а також економічна ситуація в країні. У Росії на розробку і виведення нового продукту йде від 2 до 3 місяців, і високий ризик невдалого виведення продукту, хоча така оперативність дозволяє випередити конкурентів, якщо пропонується новий продукт, що відповідає запитам цільової аудиторії.
Волюнтаризм. Для Росії характерний командний стиль управління, що відбивається і на створенні нового продукту. Отже, досить часто відносно невелика частина фінансових коштів спрямовується на створення продукту і його рекламу і не враховуються склалася ринкова ситуація і стратегічно важливі напрямки.
Пріоритет продукту над споживачем. Пріоритет продукту над споживачем. У даному випадку мається на увазі, що спочатку створюється продукт, а після знаходиться споживач.
Виходячи з маркетингового підходу, компанії повинні спочатку дослідити існуючі або потенційні потреби цільової аудиторії, а потім займатися розробкою товару.
Орієнтація на західну продукцію. Орієнтація на західну продукцію. В останні 10-15 років на російському ринку присутня велика частина продукції західного походження. Вітчизняні виробники, створюючи конкурентоспроможні товари, орієнтуються на західні зразки, застосовують західні технології, використовують імпортну сировину.
Сучасна ринкова ситуація характеризується просуванням на ринок дешевого продукту за рахунок зменшення вартості виробництва. Застосовуючи даний підхід, компанії продають під відомою маркою і відповідною ціною фактично новий продукт.
Недоліком є ??те, що споживач може помітити зміни, що відбулися і не прийняти їх.
Розробка нових продуктів як результат зміни макросередовища. Після серпневої кризи 2008 р. продовжували з'являтися нові продукти. Так, в кінці 2009 р. петербурзький молочний завод «Петмол» запустив нове виробництво дитячого харчування, в той час як планування проекту почалося в 2010 р. [7]
Ринкова ситуація, що утворилася в результаті економічної кризи, відкриває можливості для вітчизняних виробників, так як внаслідок виходу з ринку значної частки західних виробників звільнилися ринкові ніші. Однак, спираючись на західну статистику, близько 90% виникаючих нових продуктів йдуть з ринку протягом 2-3 років. Статистичні дані про таку ситуацію на російському ринку відсутні, але подібна закономірність характерна і для Росії.
В цілому, рекламування нових товарів спрямоване на прискорення процесу виведення товару на ринок. Основними завданнями реклами при просуванні нового товару є інформування споживачів про появу нового товару, пробудження інтересу до нього, створення громадської думки про товар до його появи на ринку.
Головним завданням реклами нового товару виступає не тільки збільшення обсягу продажів компанії, але і встановлення довгострокових відносин зі споживачами. Це можливо здійснити декількома шляхами: по-перше, збереження по...
