коефіцієнта k.
Максимізація рекламної ефективності
Рекламну ефективність можна представити в наступному вигляді:
(2)=kf / c,
де Е (2) - прибутковість рекламних витрат; - показник рекламної ефективності (наприклад, кількість охоплених рекламою споживачів); - грошове вираження однієї одиниці рекламної ефективності; - вартість реклами.
Максимізація повернення інвестицій у рекламу
Цей критерій найбільш кращий для фінансистів, які звикли оцінювати будь-які проекти на основі повернення від цих проектів.
Повернення інвестицій у рекламу може бути записаний у вигляді наступної формули:
(3)=(kf - c) / c=kf / c - 1=E (2) - 1,
де Е (2) - прибутковість рекламних витрат; - показник рекламної ефективності (наприклад, кількість охоплених рекламою споживачів); - грошове вираження однієї одиниці рекламної ефективності; - вартість реклами.
1.2 Фактори, що визначають розмір бюджету, виділеного на рекламу
Незважаючи на те, що науковим способом неможливо визначити розмір бюджету, рекомендується підійти до цього завдання, зваживши ряд факторів, що впливають на розмір бюджету. При цьому кожен фактор може розглядатися окремо, а не враховуватися в остаточні цифрові показники бюджету. Більше того, кожен фактор повинен розглядатися з точки зору того, чи зажадає він більше, менше або такий же обсяг коштів, як у попередньому році.
) Визначення ролі реклами [14; 349]
Перш ніж приступати до розрахунків, необхідно визначити роль реклами. Вона просто сприяє продажу або додається до інших елементів маркетингового набору, як наприклад, зниження цін або просування товару? Якщо передбачається, що реклама лише сприяє продажам, то розмір бюджету має бути значним. Якщо реклама взаємодіє з іншими елементами маркетингового набору, то розмір бюджету в такому випадку буде меншим.
У цьому відношенні важливо розуміти сили реклами у продажу продукту. Деякі види товару просто не чутливі до реклами.
) Довготривалі і короткочасні цілі [14; 349]
В деякій мірі для реклами встановлюються довготривалі і короткочасні цілі. Проте якщо метою реклами є формування іміджу товару, то бюджет слід розглядати як інвестування, а не як витрати. Якщо дві цілі переслідуються одночасно, це зажадає великих грошових коштів, оскільки реклама в цьому випадку виконує подвійну функцію. Рекламне повідомлення для негайних продажів значно відрізняється від того, яке має на меті створення іміджу.
Цілі компанії і рекламних відносин, пов'язаних з нею, впливають, в свою чергу, на обсяг витрачених коштів. Різні компанії сприймають це взаємовідношення по-різному, через що вироблення загального принципу стає неможливою.
) Розмір прибутку [14; 350]
Фахівці, що працюють в рекламному бізнесі, вважають, що більший розмір прибутку є наслідком більшого рекламного бюджету. Розмір прибутку є обмежуючим фактором при постановці маркетингових та рекламних цілей. Те, що необхідно з?? Елать, нездійсненно через недостатній обсяг грошових коштів. Але, якщо необхідно збільшити розмір прибутку, витра...
