офілактичних установ, лікарів, аптек та індивідуальний план по збору замовлень на продукцію Компанії для дистриб'юторів та дилерів Компанії.
Медичні представники виконують такі функції:
Детальний уявлення препаратів ТОВ «Парафарм» відповідно до розробленої маркетинговою стратегією допомогою індивідуальних бесід з лікарями та проведення семінарів відповідно до встановлених норм.
Подання препаратів ТОВ «Парафарм» в аптеках і аптечних кіосках у своєму регіоні з метою забезпечення постійної наявності препаратів ТОВ «Парафарм» в аптеках, реалізації їх в нормативні терміни і регулярних замовлень аптек у дистриб'юторів.
Постійне дотримання кластерного принципу роботи на закріпленій території
Розумне й ефективне використання рекламних матеріалів.
Медичний представник, зобов'язаний протягом одного робочого дня відвідати лікувальні установи та аптеки згідно щоденного плану роботи
Медичний представник, зобов'язаний проводити індивідуальні зустрічі з лікарями і з працівниками аптек (провізори, фармацевти) щодня.
Медичний представник при кожній розмові з лікарем, працівником аптеки, проведенні семінару зобов'язаний докладно розповідати про трьох препаратах Компанії, постійно мати контакти з федеральними та місцевими дистриб'юторами з метою підтримки оптимального запасу препаратів на складах та отримання регулярних звітів про продажах зі складу дистриб'ютора.
Постійно удосконалювати знання в області медицини і фармакології самостійно і за допомогою наданої відділом маркетингу літератури.
Бути постійно обізнаним про діяльність конкурентів і передавати інформацію про стан ринку Менеджеру з медичних препаратів відділу рецептурних препаратів та/або в головний офіс.
Територія, яку обслуговує Медичного представника та відрядження:
Медичний представник зобов'язаний здійснювати свої функції в межах адміністративного кордону міста роботи і в прилеглих до міста районах
У ряді випадків (велике місто) розділ зон відповідальності між декількома Медичними представниками і передача територій та спеціалізацій проводить їх безпосередній керівник з урахуванням інтересів Компанії.
Безпосередній керівник з виробничої необхідності вправі відправити у місцеве відрядження Медичного представника в межах його області (республіки, краю) не частіше одного разу на місяць і не більше ніж на робочий тиждень. Усі нормативи Підприємства по виплаті відрядних при цьому суворо дотримуються. Допускаються відрядження за межі обслуговуваного адміністративного утворення (область, республіка, край) для звітів, навчання, а також з обміну досвідом.
Роботу медичних представників безпосередній керівник оцінює на основі наступних показників:
Досягнення поставленого рівня продажів.
Наявність лікарських препаратів в аптеках міста.
Наявність попиту на препарати.
Знання препаратів лікарями.
Відносини з дистриб'юторами.
Рух препаратів на складах дистриб'юторів.
Дотримання виробничої дисципліни.
Для досягнення загальних цілей організації і для ефективного виконання обов'язків медичні представники співпрацюють з іншими працівниками підрозділів підприємства і регулярно обмінюються наступною інформацією:
План місячних продажів на території
Щомісяця - інформація про наявність препаратів на складах дистриб'юторів
Щомісяця - рекламні матеріали, сувенірна продукція.
У міру необхідності - стан ринку, діяльність конкурентів. Маркетингові стратегії по просуванню препаратів, план рекламних компаній в ЗМІ.
У міру розробки і затвердження - інформація про конкурентів.
Щомісяця - фінансові звіти.
Згідно з існуючим планом роботи медичних представників, вони повинні відвідувати в місяць 20 ендокринологів, 40 терапевтів, 33 хірургів або травматологів, 25 гінекологів, 10 стоматологів і ортопедів.
План продажів препарату «Остеомед» медичними представниками в Таблиці 2.
Таблиця 2 - Місячний план продажів препарату «Остеомед» медичними представниками
БрендКолічество врачейКолічество пацієнтів на місяць на 1 лікаря, яким призначено препарати.Колічество упаковок на 1 лікаря в месяцСумма упаковок в месяцЦена від прайса Парафарм Сума в грошах в месяцОстеомед1284121536205314880
Медичним представникам наказано відві...
