нізація реклами продукції, що випускається;
. Взаємодія з іншими організаціями в процесі виконання функціональних обов'язків;
. Координація роботи підпорядкованих йому структурних підрозділів організації;
Для виконання покладених на нього функцій комерційний директор здійснює такі посадові обов'язки:
. Керує фінансово-господарською діяльністю організації в галузі планування та управління її виробничо-економічною політикою, матеріально-технічним постачанням, заготівлею, зберіганням, збутом продукції;
. Організовує розроблення короткострокових і довгострокових прогнозів розвитку ринку, його ємності;
. Розробляє рекомендації щодо вибору цільового ринку відповідно до ресурсами виробництва, визначенню основних напрямків цінової політики;
. Вивчає тенденції ринку і прогнозує обсяг продажу в залежності від зовнішніх умов;
. Вживає заходів щодо своєчасного укладення договорів з постачальниками і споживачами, контролює виконання цих договорів;
. Організовує роботу в галузі збору та аналізу чинних стандартів, міжнародних норм і правил;
. Організовує розробку і вдосконалення інформаційного забезпечення маркетингових досліджень;
. Координує і проводить маркетингові дії, які випливають з рішень керівництва організації та інших керівників лінійних служб;
. Створює умови для належного зберігання та збереження матеріальних ресурсів і готової продукції;
. Координує роботу підлеглих йому служб і підрозділів
Комерційний директор має право:
. Діяти від імені організації, представляти інтереси організації у взаємовідносинах з іншими організаціями та органами державної влади з комерційних питань;
. Запитувати і отримувати від керівників і фахівців структурних підрозділів організації необхідну інформацію і документи, необхідні для виконання своїх посадових обов'язків;
. Контролювати діяльність постачальницько-збутових і інших підлеглих йому структурних підрозділів організації;
. Вносити на розгляд керівництва пропозиції щодо поліпшення діяльності організації;
. Брати участь у підготовці проектів наказів, інструкцій, вказівок, а також кошторисів, договорів та інших документів, пов'язаних з фінансово-господарською діяльністю організації;
. Давати керівникам структурних підрозділів організації вказівки з комерційних питань;
. Підписувати і візувати документи в межах своєї компетенції, видавати за своїм підписом розпорядження по організації з комерційних питань;
Комерційний директор притягується до відповідальності:
. за неналежне виконання (невиконання) своїх посадових обов'язків, за неправильність або неповноту використання наданих прав, передбачених цією посадовою інструкцією, - в межах, визначених чинним трудовим законодавством;
. за правопорушення, скоєні в процесі здійснення своєї діяльності, - в межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством;
. за завдання матеріальної шкоди - в межах, визначених чинним трудовим і цивільним законодавством;
. за наслідки прийнятих ним рішень, що виходять за межі його повноважень, встановлених чинним законодавством, статутом організації, іншими нормативними правовими актами;
. за несумлінне використання майна та коштів організації у власних інтересах або в інтересах, протилежних інтересам засновників, - в межах, визначених чинним цивільним, кримінальним та адміністративним законодавством.
Вплив керівника на організацію та діяльності всіх служб і підрозділів відображено в додатку.
3. Інформаційне забезпечення комерційної роботи
3.1 Вивчення видів і джерел інформації
Комерційна інформація - це відомості про сформовану ситуацію на ринку товарів і послуг. Інформація буває первинна - дані, отримана для вирішення конкретної досліджуваної проблеми. До неї відносяться письмові, телефонні запити, переговори з постійними покупцями. Також в ЦУМі до первинної інформації відноситься відвідування виставок, товарних бірж, ярмарків, огляд підприємств постачальників. Також інформація буває вторинної - це дані, зібрані для інших цілей, що існують незалежно від досліджуваної проблеми. До неї відносяться адресні книги, галузеві довідники, каталоги, проспекти, ринок товарів і біржова документація, газети, зарубіжний досвід.
