ат вибрав тільки один, найпростіший і не вимагає від самого підприємства яких-небудь особливих зусиль і витрат на реалізацію своєї продукції. Як вже було зазначено вище, комбінат реалізує свою продукцію декільком оптовим покупцям, які потім вже самостійно поширюють її по своїх каналах.
У аналізованого підприємства за роки його роботи на ринку склалися певні стійкі зв'язки з кількома підприємствами, що займаються оптовими закупівлями ковбасних, м'ясних і консервних виробів. Всі ці підприємства зареєстровані і працюють як у Волгоградській області, так і за межами області.
Перерахуємо дані організації:
ООО «МАН»
ЗАТ «Клинский тонар»
ООО «Мясторг»
ООО «Альянс»
Уявімо питома вага кожного посередника в загальній сумі реалізованої продукції за 2008 і 2009 рр. (див. таблиця 2.2.).
Таблиця 2.2
Структура посередників ТОВ «Стандарт» за 2013- 2014 рр.
Покупатель2013Ізмененія2014РазніцаКг% Кг КгOOO «МАН» 56020672112ЗАО «Клинский тонар» 28052425,6145,6ООО «Мясторг» 3003039090ООО «Альянс» 16012179,219,2
Аналіз товарних запасів.
Товарні запаси утворюються на всіх стадіях руху товару: на складах виробничих підприємств, в дорозі, на складах оптових і роздрібних торговельних підприємств. Необхідність утворення товарних запасів обумовлена ??наступними чинниками:
час, необхідний для транспортування товарів від місця виробництва до місця продажу, включаючи час на вантажно-розвантажувальні роботи;
сезонні коливання у виробництві та споживанні товарів;
невідповідність між виробничим і торговельним асортиментом товарів, що вимагає підсортування, пакування та підробки;
особливості територіального розміщення виробництва;
умови транспортування товарів, відстань між постачальником і магазином;
звенность товароруху;
можливості для зберігання товару та ін.
Розмір товарних запасів визначається обсягом і структурою товарообігу торгового підприємства. Підтримка оптимальної пропорції між величиною товарообігу і розмірами товарних запасів - одна з важливих завдань торговельних підприємств. При недостатній величині запасів виникають складнощі з товарним забезпеченням товарообігу підприємства; зайві запаси викликають додаткові втрати, збільшення потреби в кредитах і зростання витрат з виплати відсотків за ними, збільшення витрат по зберіганню запасів, що в сукупності погіршує загальний фінансовий стан торговельних підприємств.
Товарні запаси аналізуються, плануються і враховуються в абсолютних і відносних показниках.
Абсолютні показники являють собою вартісні (грошові) і натуральні одиниці, зручні і використовуються при проведенні інвентаризацій в торгових підприємствах. Головний недолік абсолютних показників - неможливість з їхньою допомогою визначити ступінь відповідності величини товарного запасу потребам розвитку товарообігу. Тому більш широке поширення отримали відносні показники, що дозволяють зіставляти величину товарного запасу з товарообігом торговельного підприємства.
Аналіз валового доходу.
Основним джерелами прибутку від реалізації є валовий дохід від реалізації товарів. Валовий дохід дорівнює сумі торговельних надбавок.
Валовий дохід - це виручка від реалізації товарів і послуг (товарообіг) за вирахуванням витрат на оплату вартості отриманих від постачальників товарів.
Валовий дохід складається з суми грошових коштів, отриманих від реалізації товарів, за рахунок різниці між ціною продажу товарів (товарообігом) і ціною їх придбання. Ця частина валового доходу представляє собою торгову надбавку.
До найважливіших факторів, що формує обсяг і рівень валового доходу, відносяться:
обсяг, склад і асортиментна структура товарообігу;
умови поставки товарів;
економічна обгрунтованість торговельної надбавки;
кількість і якість додаткових послуг.
Збільшення обсягу товарообігу означає ріст маси валового доходу: чим більше продано товарів, тим більше сукупна маса коштів, отриманих від торговельної надбавки.
Ринкова модель економіки дозволяє торговельним підприємствам самостійно встановлювати надбавки по більшості товарних груп. Важливо тільки знайти певну грань, щоб, з одного боку, не допустити втрат в обсязі доходу, а з іншого - зберегти конкурентоспроможні ціни.
...
