поточних витрат, оцінки витрат на сировину та інших витрат, економія на масштабі виробництва, витрати в каналах збуту, рівень досягнення окупності) ;
оцінку конкуренції (коротко-і довгострокові показники положення на ринку конкурентів і компанії, ймовірні стратегії конкурентів у відповідь на нову продукцію фірми);
оцінку необхідних інвестицій (у НДДКР, випробування, просування, підготовку виробництва, розподіл і збут);
оцінку прибутковості (період покриття початкових витрат, коротко-і довгострокова загальна і відносна прибуток, контроль над цінами, швидкість повернення інвестицій і дохід від них, ризик).
Фільтрація ідей, оцінка концепції, економічний аналіз - це, по суті, інструментарій оцінки та відбору проектів.
4) Розробка і випробування нового продукту.
Концепція продукту і розроблений продукт - зовсім різні поняття. Між ними роки і величезні витрати на НДДКР і підготовку виробництва. Проте всі раніше викладене свідчить, що інновація, як правило, - результат складної взаємодії різних сфер діяльності СП ВАТ «Спартак», що відображено схематично на малюнку 3.5.
Малюнок 3.5 - Інновація як результат взаємодії сфер НДДКР, маркетингу, виробництва і управління
Після розробки нового працездатного продукту необхідні інвестиції у власне виробництво. Щоб знизити ризик, необхідні відповідні випробування продукту, в тому числі і потенційними споживачами. В ідеалі процес тестування не повинен обмежуватися визначенням вихідних параметрів. Для того, щоб окупилися витрати на розробку і виробництво продукту, він повинен зберігати свою перевагу на ринку для повторних покупок протягом певного часу. Слід перевірити ремонтопридатність і зручність сервісу вироби, а також його надійність при тривалій роботі. Реалізм - дорогоцінна риса бізнесу з розробки продуктів. Вважається, що розробнику важливі чотири оцінки: випробування, перше повторення, звикання, частота покупок.
5) Пробний маркетинг.
Це ідеальний засіб для оцінки продукту, його просування і розподілу в невеликих масштабах. Області проведення пробного маркетингу можуть бути різними:
1. Телевізійний ареал. У цьому випадку проводяться комплексні кампанії з використанням телевізійних комерційних каналів і каналів розподілу.
. Випробуваний місто.
. Локальна область (наприклад, найближчі до супермаркету квартали).
. Випробовувані установи (для промислового маркетингу).
При проведенні пробного маркетингу повинні бути отримані відповіді на наступні питання:
Який ринок досліджується (де він, це випробуваний місто або телевізійний ареал, яка область найбільш підходить для оцінки специфічних характеристик)?
Що саме досліджується?
Як довго тривають дослідження?
Що є критерієм успіху?
Рішення про те, як довго продовжувати роботу або закінчувати її при пробному маркетингу (тобто зупинитися на отриманих результатах або продовжити роботу, прагнучи їх уточнити, зменшити ризик) є, мабуть, головним...
