міркувань при оцінці «привабливості галузі», тут підводні камені криються в тому, що високий рівень прибутковості, як правило, залучає в галузь все нових конкурентів.
Другий важливий критерій, який слід оцінювати, аналізуючи основні характеристики галузі, - галузевий ринок: його розмір і структура. Якщо керівники бізнесу мають намір досягти успіху, вони повинні дуже добре розуміти ринок, на якому діють. Це розуміння життєво важливо, оскільки успіх бізнесу в основному визначається здатністю компанії краще обслуговувати потреби цього ринку, ніж це роблять конкуренти. У будь-який аналіз ринку, претендує на серйозність і грунтовність, необхідно включати наступні аспекти:
загальні умови ринку;
привабливість інновацій;
вихід на ринок нового підприємства і його становище на ринку;
реакція конкурентів на появу на ринку нового підприємства.
Оскільки багато підприємств конкурують на географічно обмежених ринках, в рамках аналізу особливостей галузі важливо проводити також і аналіз ринку. Після визначення відповідного ринку слід визначити його розмір: це той обсяг продажів, який потенційно можливий для даної фірми.
Другий важливий аспект ринку - його структура. Під структурою ринку розуміють число конкуруючих компаній, що діють в даній галузі. Дуже важливо визначити, які компанії діють на цільовому ринку, який їхній розмір. Іншими словами, вкрай важливо забезпечити собі повне і глибоке розуміння типу ринку, на який ми націлилися або на якому вже діємо. Наприклад, якщо галузь характеризується олігополією, в ній, як правило, домінує всього кілька великих фірм, тоді як в умовах слабо концентрованої галузі на ринку діє велика кількість компаній, причому ніхто з них не займає домінуючого положення. Склад продавців на ринку - ось ключовий фактор, що визначає поведінку дійових там фірм. Також важливо знати, чи змінюється структура галузі, і з яких причин відбуваються ці зміни. Крім складу продавців на ринку, важливо також знати і те, хто є покупцями, їх чисельність і розміри - цей елемент ринку теж слід включити в аналіз структури ринку Наприклад, існує велика різниця між ситуаціями, коли фірма продає свій продукт і / або послуги безлічі індивідуумів або пропонує їх обмеженому числу покупців, які роблять великі закупівлі.
Кожна галузь має свою прогнозовану модель розвитку від витоків до зрілості, яку називають життєвим циклом галузі. Основну концепцію, розроблену для прогнозування ймовірного шляху еволюції галузі, часто називають теорією життєвого циклу продукту. Вона грунтується на уявленні про те, що галузь за свій життєвий цикл проходить ряд стадій розвитку, включаючи становлення (виникнення), зростання, досягнення зрілості і спад.
На стадії освоєння галузі організація приступає до розробки нових продуктів або послуг і пропонує їх ринку - на цій стадії зростання галузі досить спокійний, навіть млявий. Такий тип зростання відображає труднощі подолання інертності покупців при стимулюванні попиту на новий продукт. Друга стадія життєвого циклу продукту, як правило, характеризується зростанням. Якщо продукт виявляється успішним, слід стадія швидкого зростання. Швидке зростання означає, що безліч покупців кинулися купувати продукт та / або послугу, які довели свою привабливість і корисність. Стадія зростання...
