вати повісті співрозмовника за собою. p> Підстроювання можна проводити, зокрема, при спілкуванні з розлюченим або схвильованим людиною, поведінка якого відрізняється виразністю і імпульсивністю рухів. Протилежна позиція (спокій і зібраність) може призвести співрозмовника в ще більше роздратування. Тому, природно, в межах розумного необхідно приєднатися до поведінки співрозмовника і постаратися таким чином встановити раппорт. Після цього можна спробувати відвести співрозмовника до потрібного вам обом результату. p> Технічно це виглядає в вигляді поділу почуттів і поведінки співрозмовника. Якщо він говорить квапливо і розмашисто жестикулює - увійдіть у його темп мови і рухів. Не тільки словами, а й рухово дайте йому зрозуміти, що поділяєте його почуття. Продовжуйте приєднання, утримуючись від суджень щодо адекватності поведінки співрозмовника. Важливо проявляти конгруентність, узгодженість між словами і фізіологією. Потім, поступово міняєте окремі характеристики своєї поведінки (гучність, темп мови, рухова активність) і чекайте, поки співрозмовник не почне слідувати за вами. Відведіть його до більш сприятливим для успішного спілкування рухам тіла, висоті і тону голосу, загальною позі. Чи не забувайте про намічений результаті. p>
Психологічна технологія допиту За законом допит починається з пропозиції свідку або потерпілому розповісти все відоме про обставинах, у зв'язку з якими він викликаний по справі. Після чого допитуваному особі ставлять запитання. p> Весь процес допиту включає в себе як мінімум чотири етапи:
- встановлення психологічного контакту з допитуваним;
- вільна розповідь допитуваного;
- постановка уточнюючих питань;
- ознайомлення з протоколом та магнітної записом показанні.
Тому не рекомендується переривати вільне протягом розповіді репліками і питаннями, щоб не перешкодити послідовності викладу.
Запитання, які задаються в процесі допиту можна розділити на:
- доповнюють - задаються з метою усунення певних прогалин у давати показання;
- уточнюючі - Допомагають деталізувати, конкретизувати показання;
- нагадують - спрямовані на пожвавлення пам'яті, на виникнення тих або інших асоціацій;
- контрольні - задаються з метою перевірки достовірності отриманих у процесі допиту відомостей;
- викривають - Переслідують мету відсікти спробу давати неправдиві свідчення. p> Крім цього в слідчій практиці застосовується так званий повторний допит по обмеженому колу обставин. Сенс цього заходу в тому, що при повторної дачі показань допитуваний може пригадати забуті обставини. Пояснюється це психологічним механізмом ремінісценції , під яким розуміється посилення в пам'яті нових смислових зв'язків при відстроченому відтворенні.
Прийоми щодо В«оживленняВ» асоціативних зв'язків можуть бути використані і в тих випадках, коли свідок або потерпілий дає невірні показання, сумлінно помиляючись і щиро вважаючи, що говорить правду.
У випадках, коли не вдається встановити раппорт з допитуваним з причини його небажання давати показання (установче поведінка), необхідно переконати його в неправильності обраної позиції або підкинути думку про те, що його співучасники вже дали відповідні свідчення. Іноді спрацьовує прийом використання протиріч між інтересами співучасників.
Помилкові свідчення обвинувачених пов'язані з бажанням уникнути відповідальності, понести покарання за злочин. Зустрічаються і обмови інших співучасників або навпаки пом'якшити їх провину з причини корпоративної солідарності, кругової поруки. Нерідкі обмови і з причини нездорової психіки або з бажання приховати непорядні вчинки близької людини. p> Треба сказати, що помилкові свідчення можуть давати не тільки підозрювані, а й свідки і потерпілі (Страх, небажання зіпсувати відносини або просто проходити по справі). p> У слідчій практиці існує багато прийомів викриття у брехні і надання на підозрюваного правомірного психологічного тиску. Ось деякі з них:
Переконання - звернення до здорового глузду допитуваного, пояснення йому згубних наслідків брехні і сприятливих при сприяння розслідування. p> Використання почуття значимості - йде апеляція до самоповаги, власної значущості, до чесності і порядності, до заслуг у минулому, авторитету, особистого та соціальним статусом, що дозволяє переконати допитуваного бути відвертим і правдивим. Навіть звернення на ім'я та батькові здатне кардинально поміняти атмосферу допиту.
Припинення брехні - застосовується в тих випадках, коли немає необхідності давати можливість допитуваному продовжувати висловлювати завідомо неправдиву інформацію. У цих випадках брехня припиняється на корені шляхом пред'явлення доказів або спростувань.
Д...
