нь ефективності системи допомоги іноземним компаніям з боку приймаючої їхньої держави.
Культурне середовище. У кожній країні свої звичаї і традиції. Продавцю треба знати як сприйме зарубіжний споживач його товари. p align="justify"> Глобалізація - найбільш розвинена форма зростання економічної діяльності через національні та географічні кордони; процес зростання значення міжнародних контактів компанії в порівнянні з внутрішніми. Для глобалізації характерне зменшення значення державних кордонів як бар'єрів на шляху потоків товарів і послуг, що знаходить відображення в зростанні ролі менеджменту та піднятті його на рівень світового управління. br/>
. П'ять основних конкурентних стратегій за М. Портера, їх характеристики
Схема моделі Портера
Для ідентифікації та аналізу сприятливих можливостей і небезпек, з якими може зустрітися фірма в галузі, використовується модель Портера, що включає наступні п'ять сил:
) ризик входу потенційних конкурентів: створює небезпеку прибутковості компанії (якщо цей ризик малий, компанія може підвищувати ціну і збільшувати доходи) і залежить від висоти бар'єрів входу в галузь;
) суперництво існуючих компаній галузі: виявляється під впливом структури галузевої конкуренції, умов попиту, висоти бар'єрів виходу в галузі;
) можливість покупців "торгуватися": представляє загрозу тиску на ціни через потреб у кращій якості або сервісі;
) тиск з боку постачальників: полягає в їх загрозу підняти ціни, змушуючи компанії знизити кількість продукції, що поставляється, а, отже, і прибуток;
) загроза появи замінюють продуктів: існування повністю замінюють продуктів - серйозна конкурентна загроза, яка обмежує ціни компанії та її прибутковість.
Роль бар'єрів входу і виходу з галузі
Висота бар'єрів входу зумовлює ризик входу потенційних конкурентів. Існують три основні джерела бар'єрів входу:
лояльність до торгової марки покупців (що входять компанії повинні перекрити це значними інвестиціями);
абсолютну перевагу по витратах (більш низькі витрати виробництва забезпечують компаніям значні переваги, які важко придбати новим компаніям);
економія на масштабі (це перевага асоціюється з великими компаніями), пов'язана зі зниженням витрат при масовому виробництві стандартизованої продукції, знижками при великих закупівлі сировини, матеріалів і комплектуючих, зниженням питомих витрат на рекламу і т.д.
Бар'єри виходу формують умови суперництва існуючих компаній галузі: Бар'єри виходу є економічними та емоційними факторами, які утримують компанію, навіть якщо доходи малі. Більше того, вони являють собою серйозну небезпеку при падінні попиту в галузі: в даній ситуації з'являються зайві виробничі потужності, що веде до інтенсифікації цінової конкуренції, т. к. компанії скидають ціни, намагаючись використовувати потужності. Зазвичай бар'єри виходу включають наступні обставини:
інвестиції в обладнання, які не мають альтернатив використання, якщо компанія залишить галузь, їх треба списувати;
висока фіксована вартість виходу через виплати звільненим робітникам;
емоційне тяжіння до галузі;
стратегічні взаємини між СЗГ, наприклад, міркування синергізму або інтеграції між ними;
економічна залежність від галузі: наприклад, якщо компанія недиверсифікованого, вона змушена залишитися в галузі.
Оцінка можливих дій конкурентів
Ідентифікація стратегій конкурентів проводиться за допомогою узагальнення відомостей наступного характеру: область конкуренції, стратегічні претензії, цілі за розмірами, конкурентна позиція, стратегічне поведінку. Для того щоб оцінити майбутні позиції фірм у конкуренції, треба сконцентрувати увагу на їх потенційні можливості поліпшити своє становище на ринку. Агресивні конкуренти є джерелами нових стратегічних ініціатив. Задоволені суперники продовжують свою нинішню стратегію з невеликою точної підстроюванням. Неспокійні і бідуючі суперники можуть перейти до свіжих стратегічним діям нападаючого або захисного плану. У цьому зв'язку корисно уявити себе на місці менеджерів цих компаній і припустити їх можливі дії. p align="justify"> п'ять основних конкурентних стратегій по М Портеру:
стратегія лідерства по витратах, передбачає зниження повних витрат виробництва товару або послуги.
стратегія широкої диференціації, спрямована на надання товарам специфічних рис, що відрізняють їх від товарів фірм-конкурентів, що сприяє залученню великої кількості поку...
