ські вчені Д.Макклелланд, Д.Аткінсон і німецький вчений Х. Хекхаузен. Згідно з їхньою теорією, у людини є два різних мотиву, функціонально пов'язаних з діяльністю, спрямованої на досягнення успіху. Це - мотив досягнення успіху і мотив уникнення невдач. Люди, мотивовані на успіх, зазвичай ставлять перед собою в діяльності деяку позитивну мету, досягнення якої може бути однозначно розцінена як успіх. Вони чітко виявляють прагнення, у що б то не стало, добитися тільки успіхів у своїй діяльності, шукають такої діяльності, активно в неї включаються, вибирають засоби і вважають за краще дії, спрямовані на досягнення поставленої мети. Інакше поводяться індивіди, мотивовані на уникнення невдачі. Їх явно виражена мета в діяльності полягає не в тому, щоб домогтися успіху, а в тому, щоб уникнути невдачі, всі їх думки і дії в першу чергу підпорядковані саме цій меті. p align="justify"> Поряд з мотивом досягнення Макклелланд виділялися і вимірювалися інші мотиви - такі, як В«соціальне приєднанняВ» (аффилиация) і владу. Мотиви афіліації і влади актуалізуються і задовольняються тільки в спілкуванні людей. p align="justify"> Мотив афіліації зазвичай проявляється, як прагнення людини налагодити добрі, емоційно позитивні взаємини з людьми. Внутрішньо цей мотив виступає у вигляді почуття прихильності, вірності, зовні - у товариськості, прагненні співпрацювати з іншими людьми. p align="justify"> Мотив влади коротко можна охарактеризувати як стійке і чітко виражене прагнення людини мати владу над іншими людьми. Г.Маррей дав таке визначення цьому мотивацію: мотив влади - це схильність керувати соціальним оточенням, впливати на поведінку інших людей різноманітними способами, включаючи переконання, примус, навіювання, стримування, заборона і т.п. Інший дослідник мотивації влади Д.Верофф психологічно уточнив визначення даного явища таким чином: під мотивацією влади розуміється прагнення і здатність отримувати задоволення від контролю над іншими людьми. p align="justify"> Ю.Роттером була запропонована інша формалізована модель поведінки людини, яке залежить, згідно з його уявленнями, від значимості для людини досягнення мети в певній ситуації і очікування того, що дана поведінка призведе до бажаної мети. З поняттям очікування у Роттера пов'язане поняття локусу-контролю - стійкого, що характеризує людину як особистість уявлення про те, якою мірою результати його діяльності залежать від нього самого (внутрішній локус контролю) або від обставин, що складаються (зовнішній локус контролю). Люди з внутрішнім локусом контролю (інтернали) шукають причини успіхів і невдач людини в ньому самому. Вони бачать в людині активне джерело управління власною поведінкою і планування власного життя. Люди із зовнішнім локусом контролю (екстернали) вважають, що локалізація цих причин знаходиться поза людиною, в навколишньому його середовищі, в долі, в обставинах, і людина не несе відповідальності за власні неуспіхи. Інтернали, як правило, виявляють більше наполегливості у досягненні поставленої мети і досягають більшого, ніж екстернали. p align="justify"> У руслі когнітивного підходу особливе значення надається феноменам, пов'язаним з свідомістю і знаннями людини. Спонукання до дії може виникнути у людини не лише під впливом емоцій, але також під впливом знань (когниций), зокрема, їх узгодженості або суперечливості. Основним постулатом теорії когнітивного дисонансу Л.Фестингера є твердження про те, що система знань людини про світ і про себе прагне до узгодження. При виникненні неузгодженості, або дисбалансу, індивід прагне зняти або зменшити його, і таке прагнення саме по собі може стати сильним мотивом його поведінки. p align="justify"> У вітчизняній психології також робилися спроби ставити і вирішувати проблеми мотивації людини. Більш-менш продуманою і завершеною є теорія діяльнісного походження мотиваційної сфери людини, створена А. Н. Леонтьєвим. Згідно концепції А.Н.Леонтьева, мотиваційна сфера людини, як і інші його психологічні особливості, має своє джерело в практичній діяльності. У самій діяльності можна виявити ті складові, які відповідають елементам мотиваційної сфери і пов'язані з ними. Поведінці в цілому, наприклад, відповідають потреби людини; системі діяльностей, з яких воно складається, - розмаїття мотивів; безлічі дій, формують діяльність, - впорядкований набір цілей. Таким чином, між структурою діяльності та будовою мотиваційної сфери людини існують відносини взаємної відповідності. Дана концепція показує, як у відповідності з закономірностями розвитку діяльностей можна вивести закони, описують зміни в мотиваційній сфері людини, придбання їм нових потреб, мотивів і цілей. p align="justify"> Леонтьєв описав лише один механізм утворення мотивів, що одержав назву механізму зрушення мотиву на мету. Суть даного механізму полягає в тому, що в процесі діяльності мета, до якої, в силу певних причин, прагнула людина, з часом сама стає самостійною, спонукальною силою, тобто мотивом. Наприклад, часто бат...
