ий розподіл (відноситься до незначного числа торгових точок, розрахованих на обслуговування особливих потреб спеціального сегменту ринку).
· За ознакою прямолінійності (тобто кількості ланок вертикального каналу розподілу) розрізняють:
· пряму дистрибуцію (коли виробник осуществляетпродвіженіе і продаж ДП в основному непосредственнопотребителям через структури збуту та відділи продажів);
· непряму дистрибуцію (коли товари надходять споживачам через систему посередників - оптових і роздрібних торговців, агентів, дилерів і т.п.).
На рис. 21 укрупненно показані традиційні схеми прямий і непрямий дистрибуції.
Структура дистрибутивної мережі та схеми можливих товаропровідних ланцюгів залежать від виду виробленої ДП і, відповідно, груп споживачів. На рис. 22 а) показані можливі схеми побудови дистрибутивних каналів для предметів споживання, а на рис. 22 б). - Для засобів виробництва відповідно до класифікації продукції, розглянутої вище.
а) б)
Для товарів широкого споживання більш типовим є використання в дистрибутивних каналах оптовиків і ритейлерів, хоча деякі фірми, що володіють значними ресурсами, можуть дозволити собі пряму дистрибуцію і продаж ДП населенню (домашнім господарствам). Зазвичай, чим більш масовим є попит (або характер виробництва), тим більше розгалуженими стають дистрибутивні мережі ..
Розподіл ДП для промислових споживачів (рис. 22 б) в основному здійснюється через агентів (брокерів) за допомогою промислових дистриб'юторів. У ряді випадків для цього залучаються джобери.
При побудові схеми дистрибутивної мережі в ЛС, виборі каналів розподілу ДП і логістичних посередників у дистрибуції слід враховувати цілий комплекс факторів: характер виробництва і попиту, наявні ресурси в дистрибуції, територіальні особливості збуту ДП, характеристику притягається дистриб'ютора ( покривається територія, знання товару і ринку, технічні можливості, рівень контактів з покупцями і т.п.), наявність інформаційно-комп'ютерної підтримки тощо
Залежно від обсягів виробництва (попиту) і типу товарів розрізняють три найбільш поширені можливі схеми (моделі) дистрибутивних мереж (рис.23).
Схеми реалізують два згаданих вище принципу організації розподілу та продажів: інтенсивне (товари масового попиту) і селективне (товари середнього попиту та спеціальні товари).
Логістичні посередники в дистрибуції
Сучасний бізнес з його високим рівнем спеціалізації, як правило, призводить до необхідності використання в дистрибутивних каналах фірми логістичних посередників, що виконують різні функції. Укрупнено ці функції, як зазначалося вище, можна розділити на:
· функції (операції) фізичного розподілу;
· функції обміну (купівлі-продажу);
· підтримують функції (стандартизації якості дистрибуції, фінансування, інформаційної підтримки, страхування ризиків і т.п.).
Посередниками в операціях фізичного розподілу є різні спеціалізовані транспортні, експедиторські, транспортно-експедиторські (логістичні) фірми, компанії фізичного розподілу, вантажні термінали і термінальні комплекси, ...
