ю, сортуванням, вантажопереробкою, страхових та фінансових компаній і т.д.
Спеціалізацію вважають свого роду надбудовою продуктового асортименту.
Концепція продуктового асортименту полягає у створенні та позиціонуванні так званого продуктового міксу, необхідного конкретними споживачами. З точки зору фірмового стратегічного позиціонування на ринку товари повинні бути сконцентровані, відсортовані і розподілені в певних місцях (точках) дистрибутивних каналів. Асортиментний процес включає три основних етапи: концентрацію, кастомізацію і розсіювання.
Концентрація (або консолідація) являє собою збір великих кількостей одного продукту або декількох різних продуктів таким чином, щоб вони негайно могли бути продані (розподілені) групою. Простий приклад - це консолідаційний склад виробника. Зазвичай великі вантажні відправки виробляються різними заводами і спрямовуються на консолідаційні бази (склади). Використання в дистрибутивних каналах центрів консолідації (наприклад, вантажних терміналів) дозволяє зменшити загальну кількість трансакцій (угод) за рахунок того, що споживачі можуть розмістити асортиментний замовлення на консолідаційних центрі швидше, ніж робити окремі замовлення на специфічні позиції кожному виробнику окремо.
Альтернативною схемою може бути залучення промислових дистриб'юторів та оптовиків. Використання цих логістичних посередників дозволяє фірмі-виробнику і рітейлерам отримати прибуток від концентрації без безпосереднього виконання, пов'язаних з нею робіт. Основним принципом концентрації є мінімізація суми можливих трансакцій, що проілюстровано прикладом (рис. 20).
На схемі (рис. 20) показано, що концентрація ДП 1 ДП 2 фірм-виробників на оптовому складі торгового посередника дозволяє зменшити загальну кількість трансакцій з 8 а) до 6 б).
а) б)
Другим етапом встановлення асортименту є кастомизация, під якою розуміють процес сортування та групування продуктів в унікальні комбінації. Результатом кастомізації є такі продуктові комбінації, які задовольняють специфічні запити споживачів. Виробники можуть доставити споживачам змішані або комбіновані групові відправки ДП, які дозволяють останнім підтримувати мінімальні запаси, а виробникам заощаджувати на транспортних витратах.
Тенденція кастомізації в сучасному бізнесі далеко перевершує просто сортування ДП в стандартні комбінації. Кастомізація часто включає спеціальну упаковку для створення унікального в сенсі продажів товару і просування його в ексклюзивних дистрибутивних каналах. Однією з поширених сучасних функцій кастомізації є спеціальна добірка товарів для показу на виставках з метою просування нових продуктів групового асортименту на ринок.
Кінцевим етапом асортиментного процесу є розсіювання (dispersion), яке складається у відправці унікальних асортиментних груп ДП споживачам в заданий час і місце.
Структури дистрибутивних каналів і мереж можна класифікувати за кількома ознаками.
За кількістю торгових точок розрізняють:
· інтенсивний розподіл (відноситься до великого числа торгових точок, що дозволяє найбільш інтенсивно «покрити» ринок; наприклад, для товарів повсякденного попиту);
· селективн...
