по найбільш вигідними цінами і на більш тривалий період. Таким чином, компанія може запобігти для себе різка зміна цін на продукцію, що випускається за рахунок наявних запасів сировини, закупленої в більш сприятливий період.
Сильними сторонами маркетингу ІООО «Кондор» є:
- оцінка постачальників сировини і матеріалів експертним методом;
- моніторинг конкурентів у розрізі цін на продукцію, проведення рекламних заходів, випуск нової продукції;
- висока конкурентоспроможність продукції і досить низька ціна, що в даний час є істотним пріоритетом у покупця при покупці;
- організація виробництва продукції під новими марками, впровадження преміум лінійки;
- розвиток тонировочной системи Eskarocolor підприємства «Кондор» на території Республіки Білорусь;
- висока ефективність роботи з клієнтами підвищилася, що підтверджується показниками розрахунків повторних покупок з 0,22% до 0,26%;
- розширення торгової мережі, максимальне наближення продукції до споживача;
- ефективна цінова політика завдяки тому, що продукція ІООО «Кондор» знаходиться в середньому ціновому сегменті;
- ефективна комунікаційна політика, яка забезпечується активною участю у виставках та конкурсах («Бренд року», «Вибір року», «Продукт року» тощо), що підвищують імідж організації та престиж торгової марки.
Слабкими сторонами маркетингу ІООО «Кондор» є:
- ІООО «Кондор» використовує імпортну сировину для виробництва лакофарбової продукції, зміна цін на сировину відбивається на ціні продукції;
- моніторинг конкурентів проводиться тільки по веб-сайтам і на підставі досліджень Омнібус. Не проводяться дослідження кінцевих покупців продукції;
- менш глибокий асортимент продукції щодо конкурентів;
- зниження частки нових клієнтів з 10,5% до 9,1%;
- при встановленні ціни не враховується ефект унікальної цінності, немає зв'язку ціни і якості, не враховуються запаси, еластичність попиту. Витратний метод ціноутворення;
- не передбачена система знижок для постійних оптових покупців;
- зниження комунікаційних витрат.
Аудит планування товарного асортименту, показав, що організація слабо використовує аналіз товарного асортименту, в асортименті товарів не присутні товари новинки, вироблені за інноваційною технологією, також застосовувані методи оцінки конкурентоспроможності товарів слабо використовуються, не є гнучким у ціноутворенні , прогноз майбутніх обсягів продажів здійснюється в цілому по організації, але не за товарними групами, не ведеться облік характеристик товарів, конкурентів, вимог споживачів.
Аудит цінових стратегій показав, що ІООО «Кондор» що організація не може суттєво впливати на ціноутворення (метод надбавок), відповідно докорінно не може змінити цінову політику, яка в основному зводиться до стратегії стабільних цін, яка передбачає продаж товарів за незмінним цінами протягом тривалого періоду.
Виходячи з виявлених негативних тенденцій, в дипломній роботі була представлена ??розроблена програма діяльності ІООО «Кондор», спрямована на п...
