ідвищення ефективності маркетингової діяльності організації.
перше, щорічна діагностика роботи служби маркетингу за допомогою методики оцінки ефективності організаційної структури маркетингу ІООО «Кондор».
друге, постійний моніторинг цільового ринку. Необхідно постійно проводити вивчення попиту, його динаміки серед споживачів різних регіонів. Необхідно не тільки оперативно реагувати на зміну ринкової ситуації по кожному з регіонів, а й прогнозувати подібні зміни з метою підвищення ефективності збутової політики. Виходячи з цієї мети провести зміну організаційної структури відділу маркетингу з введенням посади аналітик-маркетолог по ІООО «Кондор».
третє, вдосконалення системи збуту. Цей комплекс заходів може виражатися: у постановці для працівників комерційних служб систему оплати праці в залежність від результатів їх діяльності (надходження грошей на розрахунковий рахунок за реалізовану продукцію). Це особливо важливо, щоб був стимул заробляти гроші разом з підприємством, а не за рахунок нього, щомісячне визначення обсягу продажів через дилерів і порівняння фактичного обсягу з плановим і показниками (із графіком платежів), впровадження системи прямого замовлення клієнта дилера в разі відсутності товару, що замовляється на складі дилера безпосередньо в ІООО «Кондор» через електронну торгову площадку з попередньою обов'язковою реєстрацією клієнта дилера і присвоєнням йому індивідуального пароля для входу в систему електронного замовлення товару.
четверте, робота з удосконалення асортименту продукції через визначення товарів-лідерів за оборотності і частці в принесеної прибутку (ABC-і XYZ-аналіз), аналіз товарного портфеля, створення маржинального забору по кожному випускається увазі продукції для визначення рівня її прибутковості, формування плану виробництва, розвиток бренду продукції.
По-п'яте, потрібна також активізація роботи з виходу на безпосередніх споживачів продукції. Зокрема, цей аспект може реалізовуватися у вигляді роботи за попередніми замовленнями, замовлення в режимі онлайн часу. Це дозволить не тільки підвищити конкурентоспроможність продукції та оперативно реагувати на зміни ринку, а й забезпечить гарантованість поставок товару клієнту.
По-шосте, вдосконалення цінової політики за допомогою приведення цін ІООО «Кондор» у відповідність до вимог ринку (на відміну від стандартної ситуації - можливе підвищення цін). Для цього необхідно вивчення цін конкурентів, вивчення бажання споживачів заплатити ту чи іншу ціну і аналіз витрат, більш широке використання можливостей бартерних, взаємозалікових і вексельних схем для зростання фінансової ефективності роботи підприємства в цілому (у тому числі поставки сировини), а також зниження транспортних тарифів ), використання як інструменту стимулювання продажів розробленої системи бонусів і знижок, а також відстрочки платежу залежно від статусу клієнта, розробка спеціальних цін індивідуально для клієнтів, що замовляють великооптові партії товару, щоденне оновлення прайс-листа на сайті ІООО «Кондор», щоденна розсилка прайс-листа з урахуванням нової продукції, зміну ціни, а також діючих спецпропозицій, фіксація цінової політики з урахуванням даних, отриманих службою маркетингу (а не збуту), але не на шкоду фінансовому стану ІООО «Кондор» в цілому.
По-сьоме, проведення рекламних заходів. Планується ...
