альності або тієї користі, яку вона може принести дитині потенційного покупця. На відміну від набору юного хіміка, наприклад, плюшевого ведмедика покупці купують не роздумуючи. p align="justify"> Основними покупцями іграшок є батьки з дітьми 3-6 років (45,3%). Частка батьків з дітьми 0-3 року становить 43,2%, батьків з дітьми 7-9 років - 34,3%, батьків з дітьми 10-12 років - 23,7%, батьків з дітьми 13-15 років - 12, 3% (рис. 3).
Все більшу популярність для дітей у сегменті від 0 до 3 років набувають розвиваючі ігри. Справа в тому, що з одного боку батьки прагнуть виявити здібності дітей якомога раніше і почати їх розвивати, з іншого боку серед них з'являється розуміння того, що іграшка є предметом формування світогляду і загальної культури підростаючого покоління. Ситуація, коли батьки прагнуть запропонувати маленькій дитині широкий вибір іграшок з метою стимулювати його розвиток, є дуже привабливою для виробників і зумовлює високу перспективність цього сегмента ринку. p align="justify"> Тема безпеки як і раніше стоїть на першому місці. Більше 90% покупців віддають перевагу безпечної іграшці, виготовленої з екологічно чистих матеріалів і має розвиваючі функції. Близько 80% орієнтуються на вікові рекомендації та дизайн. Близько половини - на довговічність, ціну та наявність в магазинах. Нарешті, менше третини звертають увагу на країну-виробника, престижність марки, бонусні купони і знижки. Але в міру того як малюк росте, занепокоєння батьків про його здоров'я вщухає і на перший план виходять бажання дитини і розвиваючі можливості іграшки. 40% дітей у віці 4-6 років вибирають іграшки в основному самостійно і ще 40% разом з батьками та іншими родичами, а для 20% хлопців іграшки вибирають батьки. p align="justify"> Портрет споживача:
Агентством РБК було провело дослідження споживачів на ринку дитячих товарів серед населення Москви, Санкт-Петербурга і 13 найбільших регіональних центрів Росії (Нижній Новгород, Самара, Казань, Уфа, Ростов-на-Дону, Волгоград, Челябінськ , Єкатеринбург, Новосибірськ, Омськ, Перм, Владивосток, Хабаровськ). Всього в опитуванні взяли участь 1820 респондентів. p align="justify"> Середній вік більшості опитаних склав 30-32 року. Близько половини мають вищу освіту. За професійному статусу в Москві лідирують фахівці - 32-34%, приблизно 10-14% службовців, по 18% - займають посади керівників середньої або нижчої ланки і домогосподарок, 4% робітників і технічного персоналу, керівників вищої ланки в Москві близько 8%, 5% опитаних є власниками власного бізнесу.
За рівнем достатку у всіх регіонах лідируючі позиції зайняв дохід у 6-10 тис. руб. на людину на місяць. У Москві з таким доходом проживає 21,4%. У Москві на другому місці показник в 16-20 тис. руб. на місяць на одного члена сім'ї. Цікаво, що дохід в 33 тис. руб., Достатній для народження другої дитини, досяжний тільки для 12,8% респондентів. p align="justify"> Залежно від рівня доходів вимальовується і картина щомісячних витрат на дитячі товари в цілому і на іграшки зокрема. Так, на запитання: В«Які дитячі товари ви купували за останні три місяці?В» Майже 95% опитаних з Москви відповіли: В«ІграшкиВ». Лідерами з невеликим відривом стала категорія товарів В«дитячий одяг та взуттяВ» - близько 97-98%. p align="justify"> Компанія КОМКОН склала психографические портрети покупців. Фахівці виділили п'ять груп:
Модні - 15%
Це впевнені в собі освічені молоді матусі (вік значно нижче середнього), які дбають про свій імідж і прагнуть купувати найкраще, благо дохід дозволяє їм це робити: його вистачає не лише на харчування та одяг, але і на купівлю великої побутової техніки. В основному (70%) - це мами з першою дитиною. Цікаво, що в Москві таких молодих мам меньш е всього (13,8%). В«МодніВ» - активні споживачі, відомі бренди навряд чи знайдуть більш прихильних і вдячних прихильників. На них можна впливати за допомогою реклами в ЗМІ, робити ставку на бренд і розкрученість марки: вони охоче купують рекламовані товари. p align="justify"> Розчаровані - 19%
Самий малозабезпечений сегмент з доходом нижче середнього, якого часом вистачає лише на харчування. Це пасивні і тривожні особистості середнього віку, які відчувають страх перед майбутнім. Для багатьох з них (31%) народження дитини не було свідомим вибором. До реклами та виданням для батьків ставляться негативно, багато в чому володіють консервативним поглядом на світ і неохоче купують новинки. При виборі товарів орієнтуються тільки на ціну, тому залучити їх можна, регулярно влаштовуючи розпродажі. p align="justify"> розважалася - 20%
Серед них четверту частину складають мами, для яких народження дитини не було свідомим вибором (26%). Тому вони не приймають роль матері і порівн...
