товарів; наявність бар'єрів зниження витрат, наприклад, стабільно високі постійні витрати; високі вихідні бар'єри (коли фірма не може вийти зі сфери, не зазнавши при цьому значних збитків); зрілість, насиченість ринків (ця ситуація сьогодні для світового комп'ютерного ринку, яке зіштовхнеться з насиченням потреб покупців).
Одним із способів зменшити тиск внутрішньогалузевої конкуренції є використання порівняльних переваг, якими володіє фірма.
Один з варіантів запропонований російським економістом А. Ю. Юданова. Він розділив усе різноманіття конкурентних стратегій фірм, що діють на одному ринку, на чотири типи, що розрізняються характером своєї конкурентної стратегії: коммутантов, патіентов, віолентов, експлерентів. Кожен з них наведено до якогось типу біологічного поведінки й має відповідну аналогію.
Патієнти (хитрі лисиці) - вузькоспеціалізовані фірми, добре освоїли одну з ніш (областей особливих потреб) ринку. Як правило, це не дуже великі організації, протягом кількох років випускають продукцію певного профілю. Конкурентна стратегія - засновані на вузької спеціалізації низькі витрати й високу якість товару. Російський ринок збагачується патіентная типом за рахунок приватизованих підприємств.
Комутанти (сірі миші) - маленькі, гнучкі, легко подстраивающиеся до зміни ринкового попиту. Часто пропонують товари-імітатори, товари-підробки. Не прив'язані міцно до визначеної області діяльності, легко просочуються з одного ринку на інший. Мають низьку стійкістю. Гнучкість і пристосовність складають основу конкурентної стратегії. Тип, дуже характерний для російського ринку. Багато російських коммутанти, проводячи рекламну кампанію в засобах масової інформації, навіть називають характер своєї діяльності (що, втім, зустрічається все рідше), оскільки готові використовувати будь-яку нову можливість отримання прибутку.
Віоленти (слони, леви - залежно від мобільності) - гіганти, міць яких дозволяє їм здійснювати контроль над ринком, вірніше, над його значною часткою. Конкурентна стратегія - низькі витрати за рахунок економії на масштабі і задоволення масового попиту покупців. У білоруських умовах вразливі для появи іноземних конкурентів. Протекціоністська політика уряду, захищаючи вітчизняні фірми, одночасно придушує стимули підвищення якості, зниження витрат білоруських товаровиробників.
Експлеренти (метелики - майже ефемерні створення) - фірми, чиїм конкурентною перевагою є інновації, нові технології і товари. Часто слабко пов'язані з ринком, не мають достатніх коштів для його освоєння, широкої маркетингової діяльності. Більш ефективно діють як венчурні (ризикові) підрозділи великих фірм чи його дочірні організації.
. Сила впливу продавців. Фірма конкурує, тобто веде економічну боротьбу, лише з подібними виробниками, але й зі своїми контрагентами-постачальниками, конкурентами.
Сильні продавці можуть: підвищувати ціну на свої товари; знижувати якість поставлених продуктів і послуг.
Сила продавців визначається: наявністю великих компаній-продавців; відсутністю замінників поставлених товарів; ситуацією, коли галузь, куди здійснюються поставки, - одне із неголовних замовників; вирішальним значенням поставлених товарів у ряду необхідних економічних ресурсів; здатністю приєднати фірму-покупця шляхом вертикальної інтеграції.
. Сила впливу споживача. Конкуренція з боку споживачів виражається: в тиску на ціни з метою їх зниження; у вимогах більш високої якості; у вимогах кращого обслуговування; в сталкивании внутрішньогалузевих конкурентів один з одним.
Сила споживачів залежить від: згуртованості і концентрированности групи споживачів; ступенем важливості продукції для споживачів; діапазону її застосування; ступеня однорідності продукції; рівня інформованості споживачів; інших факторів.
Підхід М.Портера до генерування альтернативних стратегій полягає в наступному затвердженні. Стійкість позицій підприємства на ринку визначають: витрати, із якими виробляється і збувається продукція; незамінність продукту; сфера конкуренції (тобто обсяг обробки ринку).
Досягти конкурентних переваг і зміцнити свої позиції підприємство може за рахунок:
забезпечення більш низьких витрат на виробництво і збут товару. Низькі витрати означають здатність підприємства розробляти, виробляти і продавати товар з порівнянними характеристиками, але з меншими витратами, ніж конкуренти. Продаючи свій товар на ринку за сформованою (або навіть меншої) ціною, підприємство отримує додатковий прибуток;
забезпечення незамінності продукту за допомогою диференціації. Диференціація означає здатність підприємства забезпечити покупця товаром, що во...
