ускається, підприємств і галузей економіки.
Науковою базою формування конкурентних переваг є методологічні підходи, що сформувалися в рамках теорії конкуренції. Перший, найбільш значимий внесок у вивчення конкуренції внесла класична політекономія. Її представники в ході багаторічних досліджень постулювали принципи досконалої конкуренції, в рамках якої головним координуючим елементом ринку є цінова система в абсолютно децентралізованій економіці.
Успіх фірми на ринку значною мірою визначається правильним вибором часу виходу на міжнародний ринок, який в першу чергу визначається ступенем конкурентоспроможності. На ринку зазвичай виграє той, хто випереджає конкурента. Але іноді виявляється вигідніше не поспішати з впровадженням товару на міжнародний ринок. Це має місце в тих випадках, коли ситуація на ринку неясна і фірмі варто вивчити дії конкурентів.
2. Аналіз конкурентних ситуацій
Конкурентні умови на різних ринках ніколи не бувають однаковими, а процеси конкуренції на них аналогічні. Це продемонстрував професор Майкл Портер з Гарвардської школи бізнесу: - стан конкуренції в галузі є результатом дії п'яти конкурентних сил:
Суперництво між конкуруючими продавцями в галузі.
Ринкові спроби компаній з інших галузей завоювати споживачів за допомогою своїх товарів-замінників.
Потенційне поява нових конкурентів.
Ринкова влада та засоби впливу використовувана постачальниками сировини.
Ринкова влада та засоби впливу, використовувані споживачами продукції.
Портеровская модель п'яти сил представляє потужний інструмент діагностики конкурентних умов ринку та оцінки наскільки важливою і ефективною є кожна з них. Це найпопулярніший метод аналізу конкуренції, який легко застосувати на практиці.
Використовуючи п'ять складових структури конкуренції можна описати передумови довгострокової прибутковості галузі та способи за допомогою яких копанні можуть тримати її під контролем.
До цих пір зустрічається вузький і песимістичний погляд на конкуренцію, хоча керівники деяких компаній висловлюють протилежні твердження.
конкурентний споживач продукція ринок
Малюнок 2 Сили керуючі конкуренцією в галузі
1. Нові учасники. Їх поява в галузі можуть попередити наступні вхідні бар'єри: економія на масштабі і досвіді виробництва вже влаштувалися в галузі фірм допомагає утримувати витрати на такому низькому рівні, який недоступний потенційним конкурентам; диференціація продуктів і послуг, тобто опора на торговельні марки, що підкреслюють унікальність товару і визнання його покупцями (наприклад, важко конкурувати з унікальними властивостями виробів народних промислів - Палеха, Гжели). Сама поява численних товарів-підробок підкреслює практичну неперевершеність цих торгових марок; потреба в капіталі. Дуже часто ефективна конкуренція вимагає великих початкових інвестицій. Цей бар'єр у поєднанні з економією на досвіді та масштабі створює, зокрема, серйозні перешкоди для нових інвестицій у галузь приладобудування; витрати переорієнтації, пов'язані зі зміною постачальників, перенавчанням персоналу, науковими і проектними розробками нового продукту і т.д .; необхідність створення нової системи каналів розподілу. Так, через відсутність добре налагоджених каналів розподілу фірма Apple не змогла широко впровадитися зі своїми персональними комп'ютерами на ринок СНД; політика держави (уряду), яка не сприяє проникненню на ринок, наприклад встановлення високих мит для іноземних конкурентів або відсутність пільгових державних субсидій для новачків.
. Продукти-замінники. Загострити конкуренцію може поява товарів, ефективно які відповідають самі потреби, але трохи іншим способом. Так, конкуренцію виробникам вершкового масла можуть скласти підприємства, що випускають маргарин, у якого є свої конкурентні переваги: ??це дієтичний продукт з низьким рівнем холестерину.
Перешкодами на шляху товарів-замінників можуть бути: проведення цінової конкуренції, яка переключає увагу покупця з проблеми якості на зниження ціни; рекламні атаки на споживачів; виробництво нових, привабливих продуктів. Наприклад, відчуваючи конкуренцію з боку виготовлювачів ковбасних виробів, виробники сиру починають випуск нових, оригінальних сортів з різноманітними добавками; поліпшення якості обслуговування при продажу та розповсюдженні товару.
. Внутрішньогалузева конкуренція і її інтенсивність. Інтенсивність конкуренції може коливатися від мирного співіснування до жорстких і грубих способів виживання з галузі. Найбільш сильно проявляє себе конкуренція в галузях, для яких характерні: велике число конкурентів; однорідність випущених...
