лежність тут ніякої ролі не грає. З погляду реклами, «любов до батьківщини і патріотизм знаходяться на ринку збуту, а не в головному офісі фірми».
Гумористичний метод. Спрямований на рідкісне по прояву, але ефективне по сприйняттю почуття гумору. Гумор - це якість розуму і кращий спосіб завоювати аудиторію. Він здатний прінікнуть в найпотаємніші куточки людської душі, розрядити напружену обстановку, підвищити настрій і створити певну мотивацію. Наприклад, на радіо «Ехо Москви»: «Слухати подано!» Або «Дивіться це на радіо!».
При використанні гумору в рекламі важливо зберігати баланс між дозуванням жартів і гумору з вмістом рекламованого продукту. Часто сама жарт, швидко привертає увагу людини до подій, може просто відвернути його від товару. Жарт посилює мотивацію споживача, вселяючи позитивні емоції і почуття до рекламного товару. Але часто повторювана, вона втрачає цінність.
Метод пробудження страху. Спрямований на інстинкт самозбереження. Інстинкт - це неусвідомлена реакція організму, що виникає у відповідь на зовнішнє або внутрішнє роздратування. Реклама створює в уяві людини загрозу і страх, якщо він не набуває той чи інший товар. «Ви ж не хочете, щоб ваша дитина відстав з математики, якщо ви не купите йому комп'ютер?» - Спрацьовує почуття провини перед дитиною - батьки купують комп'ютер. Найбільш ефективною вважається реклама, яка грає на почутті відповідальності батьків. Наприклад, на тлі ультразвукового дослідження зародка в утробі матері звучить заклик купити саме «таку» машину для безпеки дитини.
Звернення до почуття страху має різні ефекти. Фахівці в галузі реклами та соціальної психології прийшли до висновку про те, що потрібен якийсь оптимальний рівень страху, щоб переконання було найбільш ефективним. Більш слабке послання не матиме бажаного результату, а агресивна реклама може викликати огиду.
Таким чином, сучасна реклама продовжує створювати масового споживача, представляючи собою досить консервативне поле, з уже усталеними правилами і законами поведінки.
Висновок
У висновку можна сказати, що реклама бере участь у формуванні споживчого попиту і тим самим надає певний вплив на життєдіяльність людини.
Реклама впливає на формування цінностей і спосіб життя людини. Своєю діяльністю реклама посилює тенденцію зростання ролі матеріальних інтересів у житті людини. І саме ці матеріальні цінності дозволяють досягти нових можливостей, інших цілей. При цьому реклама має здатність певною мірою змінювати напрямок і орієнтацію матеріальних витрат споживача, а також його звички.
Реклама, інформуючи нас про товари, стає невід'ємною частиною нашого культурного шару, вносячи в нього свій певний внесок. Реклама об'єднує в собі мистецтво зі своїми специфічними законами, науку, що виросла на стику психології, математики, статистики, логіки, соціології та низки інших наук і, звичайно, реклама є одним з основних інструментів сучасного маркетингу.
Реклама часто переконує нас в необхідності придбати той чи інший товар для отримання, наприклад, не наявного у покупця якості (гарне волосся, білосніжна посмішка, красива хода і т.д.).
Аналогічним чином, реклама закликає покупців в необхідності придбання саме рекламованого товару, переконуючи в тому, що він позбавить вас від конкретної проблеми (порошок, пральний порошок, омолоджуючі засоби і т.д.).
Дія реклами реалізується, як відомо, у впливі на психологію людини. Внаслідок цього вона бере активну участь у формуванні психологічних установок людини, системи його оцінки довкілля та самооцінки, характеру реакцій на різні подразники і т.п.
Таким чином, на закінчення можна сказати, що технологія маніпулювання застосовувана в рекламі майстерно керують свідомістю
Список літератури
1. Харіс, Р. Психологія масових комунікацій/Р. Харіс. М .: Олма-Пресс, 2003.
2. Доценко, Є.П. Психологія маніпуляції: феномени, механізми і захист/Є.П. Доценко. М .: Изд-во МГУ, 1997.
. Кара-Мурза, С. Маніпуляція свідомістю: навч. Посібник/С. Кара-Мурза. М .: Ексмо, 2009.
4. http://readywork/psihologiya/sotsialno-psihologicheskie-aspektyi-reklamnoy-deyatelnosti - 9 586 (Соціально-психологічні аспекти рекламної діяльності)
