, на ділі лише незначна модифікація вже існуючих, 20% з них мають мінімальні нововведення і тільки 10% товарів - суттєві.
Для реклами важливим є довести, що старе - це насправді щось нове. Наприклад, з'являються «унікальні торгові пропозиції», «створення вигідних іміджів» і т.д. Тут виникає парадокс: реклама переконує споживачів у зворотному ефекті попереднього товару, доводячи найкращі якості нового. Але сформувалася масу важко розформувати, і цей феномен піарники теж добре знають. Відомий приклад протесту дружин дипломатів. У 1980-х роках в Світського Союзу вони купували товари в спеціальному магазині для дипломатичного корпусу. Щоб не скупчувалися черги, влада встановила в ньому додаткові каси, не підозрюючи про те, що цим самим вони позбавили жінок єдиної можливості знайомитися і спілкуватися в своєму колі. Спілкування в тих самих чергах було для них, відірваних від родичів в чужій країні, способом знайти гарний настрій.
Таким чином, створюється враження, що психологія потрібна для маніпуляції свідомістю людини.
3. Методи рекламування: інформаційний, емоційний, патріотичний, пробудження страху
У сучасному індустріальному суспільстві повинна бути вирішена головна, базисна завдання - сформувати за допомогою реклами споживчі маси під існуюче в ньому виробництво і в цілому забезпечити, за допомогою тієї ж реклами, їх адекватне взаїморозвиток. Але аналіз сучасної вітчизняної літератури по рекламі показує, що без найменших спроб осмислити основи та історію йде сліпий перенесення сучасного досвіду розвиненою західної реклами на російське масову свідомість, що має свої ментальні корені. У нас поки не сформувалася психологія мас споживачів вітчизняних товарів.
Навпаки, йде потік вітчизняних саморобок, часто оборачивающихся антирекламою. Відомий рекламний діяч Конрад ван Гіл, генеральний директор з реклами фірми «Філіпс», зауважив, що в країнах, що розвиваються реклама може починатися «на порожньому місці», без «попереджень», які часто необхідно долати в розвинених країнах, де треба переформувати маси. А заново формувати значно легше. У цьому зв'язку він запропонував створити в країнах, що розвиваються «Корпус реклами» - щось подібне відомої Американської гуманітарної організації, що діє на території Росії з 1992 року і іменованої «Корпусом миру». Це необхідно для того, щоб, як висловився К.ван Гіл, зробити рекламу корисним інструментом, яким, вона повинна і може бути. Але на якомусь стадії розвитку перебуває сучасна Росія - досі неясно. Ясно одне: рекламщики роблять все, щоб об'єднати уявлення про продукт з глибинними потребами людини, ніж долучають до думки не тільки про користь продукту, але і про поліпшення власної особистості за умови покупки цього продукту.
Є певні методи, які сприяють мотивації покупки товару:
· Інформаційний метод. Спрямований на повідомлення інформації про продукт, пропонованому споживачеві. Цей метод володіє силою переконання і впливає на установки. Така реклама пояснює користь товару, описуючи його позитивні властивості. У формі ненав'язливого ради реклама немов натякає на вигідну угоду при покупці. Наприклад, зберегти гроші або отримати більш якісну послугу. Тому в магазинах в прайс - листах виставляють завищені ціни, а в рекламі спеціально їх занижують. Цей метод спрацьовує безвідмовно.
· Емоційний метод. Спрямований на емоції людини і здатний легко вплинути на його поведінку. Тому багато рекламні кліпи звернені до екзистенційного цінностям людини, таким як любов, друзі, родина; до гарних часам і почуттів, з якими пов'язані ці цінності: «Простягни одному руку», «Друзі, гідні Смірнофф», «Добре мати будиночок в селі», «Автомобіль - це частина родини» і т.д.
Сильні емоції викликає реклама для дітей і за участю дітей. Ніщо не обеззброює так, як сміх або плач дитини, тому що вони гранично щирі. Особливо коли в рекламі беруть участь діти раннього віку. Та й реклама впливає прямо на найголовніший інстинкт - батьківський. Завдяки рекламі переважна більшість сімей з немовлятами потребують, наприклад, в памперсах, без яких дитина вже не обходиться ніяк, або в їжі, яка «вчить жувати».
Іноді реклама продукту асоціюється з розвагою та іграми. У цій ситуації відбувається змичка гедоністичних потреб з сімейними цінностями і дружніми зв'язками. Наприклад, це реклама, в якій з'являються відпочиваючі на лижах; друзі, разом п'ють пиво на відпочинку; закохані, що біжать по пляжу; Домашня вечірка. Все це викликає в пам'яті й уяві людей спогад або передчуття і спокушає на покупку.
Патріотичний метод. Спрямований на заклик до національної гордості. Найчастіше така реклама демонструється в періоди Олімпійський ігор, великомасштабних змагань і форумів. Національна прина...
