спаді і втрачає свої конкурентні позиції, доцільно вибрати одну з чотирьох наступних стратегій. Компанія з достатнім фінансовим ресурсом може застосувати наступальну стратегію виходу з кризи: радикально знизити витрати або піти на оригінальну диференціацію товару; вклавши в це гроші і талант, компанія може переломити ситуацію і протягом найближчих п'яти років увійти до числа лідерів. Компанія може також застосувати стратегію активної оборони з використанням деяких елементів своєї колишньої стратегії; при цьому їй доведеться вести важку боротьбу за утримання обсягу продажів, частки ринку і конкурентної позиції на поточному рівні. Компанія може обрати стратегію негайного виходу і піти з ринку, або продавши бізнес, або припинивши операції, якщо покупця не знайшлося. Нарешті, компанія може обрати стратегію останнього тайму, підтримуючи реінвестування коштів у бізнес на мінімальному рівні і домагаючись максимізації прибутку в короткостроковій перспективі, готуючись піти з ринку.
Стратегії виходу з кризи
Коли у важке становище потрапляють перспективні і заслуговують збереження компанії, доцільно скоріше виявити і усунути причини конкурентної і фінансової слабкості. Першочергова задача менеджменту у виробленні стратегії виходу з кризи - встановлення причин кризи компанії. Чим він викликаний - несподіваним економічним спадом, слабкою конкурентною стратегією, невдалою реалізацією оптимальної стратегії, високими операційними витратами, відсутністю необхідних ресурсів, занадто великою заборгованістю? Чи можна врятувати компанію або ситуація безнадійна? Дуже важливо зрозуміти причини кризи і ступінь їх серйозності, оскільки різні причини вимагають різних стратегій порятунку.
Ось деякі найпоширеніші причини кризової ситуації: залучення занадто великих позикових коштів; переоцінка потенціалу зростання продажів; ігнорування зниження прибутку в ході боротьби за збільшення частки ринку за допомогою різкого зниження цін; занадто висока частка постійних витрат через неефективне використання виробничих потужностей; нездатність створити економічно ефективні інноваційні технології або моделі; надлишкове інвестування в що не виправдали себе технологічні проекти; переоцінка власних можливостей проникнення на нові ринки; часта зміна стратегії; дії більш сильних суперників. Вирішити ці проблеми і успішно вивести компанію з кризи можна за допомогою наступних дій.
Розпродаж частини активів для отримання готівкових коштів і порятунку решти бізнесу.
Перегляд поточної стратегії.
Ухвалення комплексних заходів для різкого збільшення доходів.
Скорочення витрат.
Одночасне застосування декількох вищеперелічених заходів.
Розпродаж частини активів
Стратегія розпродажі частини активів приносить успіх в ситуації, коли компанії життєво необхідно отримати вільні грошові кошти; два найбільш реальні джерела цих коштів - продаж частини активів компанії (підприємств, устаткування, землі, патентів, товарно-матеріальних запасів, прибуткових підрозділів та ін.) і введення надзвичайних заходів по економії (припинення випуску малорентабельних видів товарів, закриття чи продаж застарілих підприємств, скорочення штатів, відхід з віддалених ринків, скорочення кількості послуг споживачам). Іноді компанії в кризовому становищі розпродають частину активів не стільки для того, щоб позбутися від малорентабельних операцій і припинити неефективне витрачання грошових коштів, скільки для того, щоб використовувати вивільнені кошти для порятунку та оздоровлення залишилися видів діяльності lt; http: //pandia/text/category/vidi_deyatelmznosti/ gt ;. У таких випадках справа зводиться до переміщення активів з другорядних видів діяльності в основні для створення бази оновлення стратегії.
Перегляд стратегії
Якщо погані результати обумовлені невдалої стратегією, треба переглянути стратегію, зокрема: змінити стратегію конкуренції; переглянути внутрішню організацію бізнесу і функціональні стратегії та привести у відповідність із загальною бізнес-стратегією; об'єднатися з іншою компанією на умовах злиття та розробити нову стратегію з урахуванням сильних сторін нової компанії; скоротити асортимент продукції або кількість обслуговуваних сегментів для відповідності з конкурентними можливостями та перевагами компанії.
Різке нарощування обсягу доходів
Мета цієї стратегії - максимальне підвищення обсягу продажів. Для її реалізації застосовуються цінові знижки, активізація зусиль по просуванню, розширення штату торгових працівників, розширення обслуговування споживачів, швидке оновлення моделей товару. Нарощування обсягу доходів використовується, якщо немає можливості скоротити операційні витрати, а рівень беззбитковості ще не досягнутий, або якщо для підвищення рентабельності поточної діяльності потрібно збільшити завантаження виробничих потужносте...
