ни пов'язані з розвитком самого людського спілкування. Для нашого часу характерно різке розширення сфер спілкування людей, збільшення числа ситуацій, в яких необхідно вступати в спілкування і переконувати один одного. Розширюється саме значення усного мовлення, вона починає виконувати дедалі більше різноманітні функції, відіграє все більш істотну роль у суспільстві, що призводить до необхідності шукати особливі прийоми у спілкуванні, приділяти більше уваги розмовної мови;
економічні причини: конкуренція, кризи виробництва породили необхідність у науці про рекламу, «нав'язуванні» товару, «завоюванні» покупців. Саме комівояжери були першими, хто на собі усвідомив необхідність науки переконувати.
Мовленнєва сила впливу широко описується в сучасній лінгвістичній літературі, а також вивчається в ряді наук, таких як прагмалінгвістика, психологія, психолінгвістика, соціолінгвістика, теорії масової комунікації, риторика.
З погляду таких перспективних напрямків сучасних лінгвістичних досліджень, як прагмалінгвістика і психолінгвістика, мова служить не тільки передачу інформації, але і впливає на співрозмовників, регулюючи тим самим їх соціальні, міжособистісні відносини, ментальні стану і поведінку. Мовний вплив, досліджуване цими дисциплінами, визначається як вплив на індивідуальне і/або колективна свідомість і поведінку, здійснюване різноманітними мовними засобами, іншими словами - за допомогою висловлювань на природній мові. Іноді під поняття мовного впливу підводять також використання повідомлень, побудованих засобами невербальних семіотичних систем, до яких відносяться паралінгвістіческіе засоби (темп, тембр, гучність голосу, логічний наголос), кинесические засоби (жести, міміка, пози) та ін.
Мовний вплив - це вплив людини на іншу людину або групу осіб за допомогою мови і супроводжуючих мова невербальних засобів для досягнення поставленої промовистими мети - зміни поведінки адресата, його установок, намірів, уявлень, оцінок і т.п. в ході мовного взаємодії з ним. Вплив на свідомість адресата, а потім і на його поведінку на увазі наявність суб'єкта і об'єкта впливу, вплив на мотиваційну сферу адресата, наслідки впливу. Ці та інші фактори створюють базу для основних класифікацій типів мовного впливу, що виділяються в лінгвістичній літературі і в роботах з психології. Залежно від того, яка сфера психічної діяльності людини залучена в процес комунікації більшою мірою, мовленнєвий вплив підрозділяється на раціональне і емоційне. Намагаючись впливати на поведінку співрозмовника, що говорить може впливати на його раціональну сферу. З цією метою він привертає переконливі факти й аргументи, що впливають на свідомість людей [8, с.94]. Мета емоційного впливу полягає вираженні мовцем емоцій і досягненні відповідної емоційної реакції у слухача, що приводить до зміни його поведінки [8, с.95] Емоційний вплив ділиться на два типи: опосередковане, яке здійснюється шляхом первісної апеляції до раціонального «Я» адресата (оцінка, інформування), і особисту, реалізоване за рахунок створення образності, різних збоїв логіки мислення [9, с.21].
За характером взаємодії суб'єкта з об'єктом розрізняється прямий вплив, коли суб'єкт відкрито пред'являє об'єктові впливу свої домагання і вимоги, і непрямий вплив, безпосередньо спрямована не так на об'єкт, а на навколишню його середовище [4, с.13 ]. Прямий спосіб мовного впливу включає такі форми, за якими в системі мови закріплено певне значення, прямо виражає відповідну іллокуцій, тобто комунікативну мета мовця. Так, наприклад, форми наказового способу традиційно асоціюються зі значенням спонукання, розповідні і питальні висловлювання умовно пов'язані з іллокутівнимі силами повідомлення і запиту інформації. Непрямий спосіб вираження комунікативного наміру являє собою вживання мовних форм для вираження іллокутивної сили, не пов'язаної з їх прямим мовним значенням. Непрямі форми не виражають відкрито намірів мовця.
За критерієм усвідомленості мовних дій розмежовується навмисне (інтенціонал'ное) і побічна (неінтенціонал'ное) вплив [10, с.26]. При навмисному мовленнєвому впливі завдання суб'єкта-домогтися певного результату від об'єкта мовного впливу. При побічну мовному впливі суб'єкт не ставить завдання домогтися певного результату від об'єкта.
По установці на мовні дії, за типом мовних дій, взятому в аспекті іллокуціі в рамках класифікацій мовних актів і мовних жанрів [Телешева, 2004: 236] розрізняються наступні види мовного впливу:
соціальне (соціальні неінформаційних мовні акти, які передбачають віртуального адресата, клішірованние висловлювання: вітання, клятви, молитви);
волеіз'явітельное (мовні акти виконання волі адресанта: накази, прохання, відмови, ради тощо.);
інформаційно-роз'яснювальний (мовні акти, що несу...
